最全投标培训PPT徐工.pptxVIP

最全投标培训PPT徐工

演讲人：

日期：

目录

CATALOGUE

徐工集团背景介绍

投标基础知识普及

徐工集团投标案例分析

投标过程中关键点把控技巧分享

团队协作能力提升途径探讨

总结回顾与展望未来发展趋势

01

徐工集团背景介绍

成立时间

1989年

总部地点

江苏省徐州经济技术开发区

成立时间与总部地点

中国工程机械行业排头兵、中国500强企业第150位、中国制造业500强第55位、2021全球工程机械制造商50强排行榜第3位

行业地位

中国工业大奖表彰奖、全国五一劳动奖状、全国先进基层党组织、第五届中国工业大奖、全国模范劳动关系和谐企业等

获得荣誉

行业地位与荣誉

主要产品

各类工程机械，如挖掘机、装载机、压路机、平地机等

业务范围

工程机械的研发、制造、销售与服务，以及相关的金融、租赁等业务

主要产品与业务范围

企业文化

诚信、创新、奋进、共赢

发展战略

企业文化与发展战略

坚持创新驱动，持续推动产业升级和转型，致力于打造世界一流的工程机械企业和品牌，为客户提供更优质的产品和服务，实现可持续发展。

01

02

02

投标基础知识普及

投标定义

投标人应招标人邀请，按照招标文件要求提交投标文件，争取中标的行为。

投标流程

获取招标信息、购买招标文件、准备投标文件、递交投标文件、开标、评标、定标、签订合同。

投标概念及流程简介

通常由招标公告、投标人须知、技术要求、合同条款等组成。

招标文件组成

明确招标范围和要求，了解评标标准和方法，注意投标文件格式和递交要求。

要点把握

招标文件解读与要点把握

投标策略制定与技巧分享

技巧分享

注重投标文件的完整性和规范性，突出企业优势和特点，合理展示项目经验和业绩。

策略制定

根据招标文件要求和自身实力，制定合适的投标策略，如价格策略、技术方案策略等。

风险防范

对招标文件进行仔细审查，避免误解或遗漏；对投标过程进行全程跟踪，确保投标文件的及时递交。

应对方案

遇到问题时及时与招标人沟通，寻求解决方案；若遇到不公正待遇，可依法维权。

风险防范措施及应对方案

03

徐工集团投标案例分析

成功案例展示及经验总结

展示徐工在基础设施建设、矿产资源开发等领域的成功投标案例

01

分析成功案例中的关键成功因素，如精准把握客户需求、合理制定投标策略、高效的项目执行等

02

总结成功案例中的经验教训，如加强与客户沟通、注重投标文件的细节和规范性等

03

失败案例剖析及教训反思

01

02

03

剖析徐工在投标过程中的失败案例，如技术方案不满足要求、价格过高或过低等

分析失败原因，如市场调研不足、竞争对手分析不准确等

反思失败案例中的教训，提出改进措施，如加强技术方案的针对性和创新性、合理制定价格策略等

分析不同类型项目的特点和需求，如大型基础设施项目、矿产资源开发项目等

针对不同项目类型投标策略调整

针对不同项目类型，提出相应的投标策略，如突出技术优势、强化项目管理能力等

强调在项目执行过程中的灵活性和应变能力，以满足客户的实际需求

分析当前工程机械行业的发展趋势和市场竞争格局

提出徐工在未来投标市场中的应对策略，如加强技术研发投入、拓展国际市场等

预测未来投标市场的发展方向和客户需求变化

强调持续创新、提升品牌影响力和市场竞争力的重要性

未来发展趋势预测与应对建议

04

投标过程中关键点把控技巧分享

报价策略制定及优化建议

深入了解项目需求和预算

在制定报价策略前，要对项目需求进行深入分析，了解预算范围，以便更精准地制定报价。

竞争对手分析

研究竞争对手的报价策略和优势，结合自身实际情况，制定合理的报价方案。

灵活调整报价

根据市场变化和客户需求，适时调整报价策略，以提高竞争力。

增值服务策略

在报价中考虑提供增值服务，如技术支持、培训等，以提升客户满意度。

技术方案编写要点和注意事项

在技术方案中要充分展示企业的技术实力和优势，强调技术方案的独特性和创新性。

突出技术优势和特点

对技术方案的实施计划进行详细说明，包括时间节点、人员配置、资源保障等，以增强方案的可操作性。

在技术方案中运用图表、图片等形式辅助说明，使方案更加直观、易懂。

详细阐述实施计划

对技术方案中可能存在的风险进行评估，并提出相应的应对措施，以降低潜在风险。

风险评估与应对措施

01

02

04

03

图文并茂，清晰易懂

善于倾听与表达

在商务谈判中，要善于倾听对方的需求和关注点，并准确表达自己的观点和立场。

注重合作与共赢

商务谈判不仅仅是争取自身利益的过程，更要注重与对方的合作与共赢，以实现长期稳定的合作关系。

保持良好的职业素养

在商务谈判中，要保持良好的职业素养和形象，以赢得对方的尊重和信任。

灵活运用谈判策略

根据谈判进程和对手情况，灵活运用各种谈判策略，如让步策略、红白脸策略等，以达成最有利的协议。

商务谈判