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企业网络营销方案

随着互联网的发展，如今很多的行业都进入利用互联网，与其结

合，在各自领域取得了不错的效果。我们不再需要传统的靠关系，通

过酒桌上谈生意才能够把单拿下。互联网让消费者与商家拉近了距离，

通过网络上获得潜在用户是个不错的选择。那么对于传统的企业来说，

如何把网络营销做好呢?下面是一份企业网络营销方案，欢迎参考~!

企业网络营销方案

俗话说的好：工欲善其事，必先利其器。你的企业想要把网络营

销做好，网络营销方案必不可少。那么如何做网络营销方案才能够指

引我们企业去有计划，有进度的达成自己的目标?作为老板你必须要知

道，你可以不做，但你必须参与，放权及监控，才可让你企业网络营

销真正有效果，能够帮助企业赚钱。

举一个很常见的行业的例子，让我们更透彻的了解如何做网络营

销方案。

Ⅰ：目标客户定位分析

以下以一家主要针对企业装修公司为例来进行剖析目标客户定位

分析

1、低端客户

创业型公司、小公司、中小工厂，该类装修客户对装修要求相对

较低，可划分为低端。特点：简易、舒适、便宜。因此我们要做有针

对性地做推广。提出节假日活动、实惠。省钱等推广营销策略和口号。

2、中端客户

中小企业、公司、有一定的实力。特点：在装饰选择上追求价廉

物美，个人认为这个档次客户是重点，在推广营销方面可着重投入。

建议在公司的网站案例上或者外部推广发方面，重点突出装饰风格(时

尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。

3、高端客户

经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业——不差钱。这一类

客户在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计

较。

综合，根据不同的客户群体和档次，在做网络营销时制定不同的

推广方案。如竞价，针对不同档次的客户制定不同的关键词。而在公

司网站方面，也可以考虑分三个档次的案例展示，让客户有一个定位

和归属(客户潜意识里会给自己划个三六九等)。

而笔者只是说到了定位中的一点，还有关于产品定位，赢利模式

定位等等，都需要我们企业老板参与，只有你最了解自己的产品。对

此，你可以回复【150423】阅读此篇文章《企业如何做好网络营销定

位》详细了解。

Ⅱ：营销型网站必不可少

如今，PC端和手机端，我们企业都需要一个平台来展现自己公司，

而展现就需要能够有一个好的营销型网站。对于做网站，也不仅仅就

是一个能够打开的.网站即可，更多的要考虑的是营销力和传播力，这

样才可以让精准用户点击进来就可以产生询盘。无论是在视觉、文案、

布局等等都要做精心的设计。而对于网站来说，还需要考虑到的就是

搜索引擎，这一点也特别重要。

Ⅲ：推广很重要，执行是关键

方向确定了，有了平台，那么我们就需要推出去，让更多有需要

的目标客户找到我们，如何做?还是以前面说的装修公司为例来进行讲

解。

(1)竞价：一般来很多客户在寻找装修的时候，都会用搜索引擎去

搜索，对于选择装修服务商可能会直接选择前面几个排名的公司。因

此，建议是把搜索引擎竞价作为核心来抓。

(2)自然排名：主管掌控，全体网络人员共同完成，共同负责。

(3)分类信息(可收费)：58同城、赶集网。这两个分类信息目前看

效果还是不错的，58每个账号每日可以发一篇，如果效果好可以做收

费，挂广告或者一天多帖。

(4)装修行业论坛、平台：西祠胡同、搜房。。。开通板块，与客

户交流心得。(工装方面效果要略小)

(5)招标网：爱居网、土巴兔、地方性房产网。财力允许情况下，

可以选择招标网做广告推广。

(6)问答口碑：注册百度知道、搜房问答、搜狗问问为主。口碑营

销是目前互联网营销的重点，并且呈现越来越重要的态势，究其原因

是用户对安全感的缺乏，以及对有实力讲信誉企业的渴望。做问答对

于形成公司品牌效应和口碑传播效应。

(7)视频推广：优酷、56、土豆等。说服力强，品牌推广效果要比

其他平台推广好些。

(8)移动端推广：包括微信、微网页等等。

Ⅳ：最后就是运营

前面都考虑好了，也有了计划，那就是找人去执行，运营起来，

才能够保证你的方案是有效的，是可以赚钱的。如何运营?就需要招聘

不同的岗位的人，做对应的事情，进行好的绩效考核等等，这样才能

够保证系统真正的运转起来。