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珠宝销售工作计划范文8篇

珠宝销售工作计划范文1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步:服务礼仪，销售是人与人之间的沟通。作为终端销售

店，我们会直接面对客户，不管客户买不买我们的产品。作为

终端销售服务人员，我们必须给予高质量和优越的服务质量，

但客户成为我们产品关注的焦点。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品

的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，

场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的

一种尊重。

第三步:客户分析，客户类型分析，客户心理分析，产品对比

分析。

二、市场分析

(1)入职后，首先要了解公司。我会用两到三天的时间去了解

和熟悉公司的产品运营方向，商业模式，主要产品以及各部门

的人员情况。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个

性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想

的一部分，

融会贯通，成为自己的东西，在不久的将来写出更好的性格

描述和文字材料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所

有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、

1ct钻石珠宝的市场零售价。

2.相应重量的珠宝的颜色、净度和切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌

握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产

品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是

“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再

加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产

品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3.可以做什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的

人，什么样的赠品和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费

群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及

促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3.多了解各种消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝

行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提

高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面

人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划范文2

在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟

订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目

标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人

员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产

品分解到每个区域、每个客户等。

二是产品策划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产

品改进计划；通过销售数据分析区域主导产品，拟定区域产品

销售组合；根据不同区域市场的特点和现有的客户网络资源，

提出了区域产品的渠道定位。然后要制定一个规范的价格体

系，从到岸价格到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动

范围。有时候特别需要结合产品生命周期拟定阶段性调价计

划。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法

担当新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开

发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后制定品牌推广计划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌

美誉度和忠诚度。需要分为终端形象建设、推广活动、广告推

广、公关活动等。明确推广策划主题和推广组合形式。

最后是销售费用预算，分别算出各个项目费用、各个产品费

用、各个阶段费用的安排比例。

这样整体的年度工作总结和新的年度销售工作计划才算完整

系统。但为了保证销售工作的顺利高效实施，需