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保险新人培训心得体会(8篇)

保险新人培训心得体会1

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个

月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变

却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。

2个月时间之内独立完成了x个培训项目。在人生刚起步的时候积累更

多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。__人寿虽然在保险

行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的

好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保

险行业是一个全新的行业，特别是__寿险在中国发展的历史其实并不

长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我

们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，

对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头

开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们

都是我们学习的`楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过

程中效法的标杆。投入多少，收获。）多少，参与多深，领悟多深我们

阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作

格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体

手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过

程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手

势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接

受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践

过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们

继续坚持下去的只能是我们的信心对行业的信心、对公司的信心、对自

己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市

场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业

务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我

们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们

的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，

在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在__人寿铸就自己的辉

煌人生！

保险新人培训心得体会2

怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分

公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师

的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足

的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感

慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理

由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成

功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌

握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是

受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的

思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此

只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去

和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，

小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是

靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它

们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，

生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一

个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要

有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚

信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有

朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的

方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因

为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的.纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，

让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜