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饮料广告营销的策划方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，那么优

秀的方案都具备一些什么特点呢下面小编给大家整理了饮料广告营销的策划方

案，希望大家喜欢！

饮料广告营销的策划方案1

第一部分、营销现状分析

一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康

师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素

水、娃哈哈的功能型饮料“__”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料

“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了

解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等

等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，

各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先

行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象

代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计

月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准

备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月

末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”

营养素水、娃哈哈的功能饮料“__”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将

进入短兵相接阶段。

二、今夏饮料市场的特点有以下三点：

①打出了“活性维生素和时尚”的招牌

②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜

三、面对如此竞争“__”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

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为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，

我们将采取一系列的营销活动。

第二部分、市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料

和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS20__调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳

酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，

并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最

近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直

处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的.升温迹象，引得娃哈哈、乐

百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐

百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈

“__”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活

水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧

随其后。

但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品

的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉

动”。广告说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮

料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保

健作用的软饮料。

20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20__年预计将增加到120

亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5

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公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的

功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养

素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝

试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，

因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调

的话题，饮料亦然。

年龄在15—29