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房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的

房地产营销策划方案)

下面是我整理的房地产营销策划方案范文5篇(史上最

全的房地产营销策划方案)，供大家赏析。

房地产营销策划方案范文1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内

部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全

体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，

营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员

工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司

所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销

售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面

积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨

询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、

首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用

等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手

续，个人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户

共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保

管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷

款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政

策规定及我公司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商

铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业

绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司

XX年xx月

房地产营销策划方案范文2

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽

然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是

投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被

套牢还惨。

高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，

做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的

清清楚楚，才不会出现投资失败。

下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公

司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

房产行业解决方案：

09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，

全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰

难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产

商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，

准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，

优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷

期的营销难题：

精准推广规划：

1）楼盘客群细分；

2）精准短信营销平台；

3）精准邮件营销平台；

4）数据库发送执行；

5）目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划：

1）数据库建立；

2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）

3）数据库发送执行。

商业地产集客规划：

1）商圈分析；

2）地产主题设计；

3）招商方案与执行；

4）集客策略。

中高端房产项目推广规划：

1）整合网络传播方案；

2）高端客户数据库分析；

3）数据库内容设计与推广执行；

4）项目推介会执行规划。

优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发

商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问

题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场

都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国

家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了不

会政策性拯救房市的决定，