原创力文档- 1、本文档共50页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
如何做好新客户开发培训课件
如何做好新客户开发培训课件5/8/20241
课程目标
明确开发新客户的重要性
2掌握客户开发核心技能
掌握客户拓展的三种基本方法
如何做好新客户开发培训课件5/8/20242
客户拓展的重要性及分类
如何做好新客户开发培训课件5/8/20243
为什么要开发新客户?
二三客户
的面
现有客户的要广
业务开业务可能不市场经
拓，业会在短时间营的需
之内快速增
绩增长长，需要不要
的需要断进行新客客户不
户的开发和宜过于
培养。集中在
一个圈
内
如何做好新客户开发培训课件5/8/20244
所以要扩大业务量，两个条件一个也不能少：
第一第二
老客户业务稳积极发展新
定增长-立客户-希
足点望所在
如何做好新客户开发培训课件5/8/20245
筛选准客户--漏斗原理
来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客
文档评论（0）