初级置业顾问个人工作总结例文(4篇).pdfVIP

初级置业顾问个人工作总结例文

时近年末，不经意间____年转眼就要过去了。默默地算来，从参

加工作，来到，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般

氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许

会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼

间变消逝而过。

____月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而

言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一

直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也

很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来

到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女

们。

当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来

说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份

额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上

蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇

丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识--原来，和你一起

工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的

朋友。

第1页共11页

相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工

作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是

十分幸运的一件事情。

从____月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购

房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待

到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不

仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。

因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参

加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户

有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户

的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，

对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深

的。

____月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传

车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情

况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同

时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。

因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交

换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看

到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格

第2页共11页

外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机

会难得啊。

____月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去

看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成

这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新

乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个

优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房

源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一

次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

____月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间

经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个

人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用

心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌

的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难

受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋

友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速

发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是

你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

____月我正式上岗了，从开始到____月底共接待了____组客户，

虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀

约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像

第3页共11页

面对面一样让自己去放得开。这是应