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营销如何让产品增值

今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供

大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。

那么如何通过营销让产品增值呢?

?1、环境和氛围提升产品价值

?同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路

边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四

块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴

克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的?那是因为在星巴

克喝咖啡，咖啡只是你消费的极少部分。除了咖啡，你还要为星巴克的

文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

?有一位茶老板分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是

论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，他有五千

亩茶园，却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考

察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶

道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时

即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文

化的博大精深，对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细

血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现，别人卖的一杯

茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必

从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高

价。

?2、量化你的价值

?如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的

产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，

从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人

增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理

的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉!是满足他们的欲望、实现

他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、

更安全。

?3、用材料和工艺来塑造产品的价值

?劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面，劳斯莱斯汽车GS年

产量只有几千辆，连世界大汽车GS产量的零头都不够。但从另一角度

看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车GS会告诉你，他最大的特

别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的

发动机是完全由手工来制造的。

?一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成，然后对它

进行打磨加工，又要用去5个小时。据统计，制作一个方向盘要15个

小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。正因为

如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半

月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，

就是这量车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点

钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的生

产工艺，也是这方面非常成功的例子。

?4、产品的稀有性和独特定位

?一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长

江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生

命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可

以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧

市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，要发掘产品与众不

同的功能与效用。同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏

等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、

亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

?5、打造你的品牌和培养你的粉丝

?品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如说两个人谈恋爱，如

果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在

一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造

和磨练出来的。而品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感

情与依赖。

?在我刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只

能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢，这是产品好感，品

牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需

求和认同。所以说品牌是什么?品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认

同，它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、苹果因为个性与

理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实

宣传者。

?勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品

物超所值。

?销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的

价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会

及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾