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亚马逊全球开店如何选品?亚马逊上开店选品4大关键

七分在选品，三分靠运营。这句话想必在亚马逊上开店的各位卖家都很熟悉，它充分说

明了选品在亚马逊全球开店运营中的重要性。也许你会说，选品方法也看过不少，却还是学

不会正确的选品，方法太多，不知道从哪里入手。记住这4个关键词，选品，有章可循。

选品关键词一：刚需

所谓刚需，你可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外

在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素，一个刚需品在很大程

度上意味着是万能的，很大程度上可以满足所有消费者的需求。

亚马逊全球开店卖家在进行选品时，一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素，只有选

择的是刚需的产品，才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性。如果至此

你依然对刚需的概念不清晰，那么亚马逊1688论坛建议你可以换位思考，当消费者在购买

一个产品时是基于“我需要”时，这个产品就属于刚需品，而相对应的，如果消费者选择一

个产品的依据是“我喜欢”，那么在亚马逊上开店的卖家，你在选择时就要小心了。

选品关键词二：量力

一分钱办一分事，可用资金的多少决定了你什么可选，什么不可选。好的产品很多，但

并不是每一款产品都适合你。亚马逊全球开店卖家在选品的过程中一定要量力而行。具体指

什么呢？亚马逊开店卖家在选品中一定要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等。

面对一个好的产品，如果资金不够，你是驾驭不了的，这种情况下盲目去选择，反而会受到

其拖累。

选品中还要考虑到个人偏好。有时候因为自己对某类产品的偏爱，你就愿意投入更多的

时间和精力去研究产品和市场，而用心的研究又会转化为个人在竞争中的优势。而如果你对

一类产品完全不感兴趣，那还是不选为好。

选品关键词三：侵权

作为亚马逊开店卖家，运营中要保持长远的眼光，体现在选品上就是要远离侵权。侵权

带来的短时间的爆发暂且不谈，侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能导致

亚马逊全球开店账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，导致的结果可能是把前

期的盈利都吐出来都不够赔付，何必呢？

选品关键词四：知彼

选品中要做到知彼知己，首先要清楚了解竞争同行的情况，在竞争同行历史和当前的表

现的基础上，来评估自己操盘该产品的可能性，如果有多个竞争同行都运营得很好，那么可

想而知自己也就多了一些操盘成功的可能性，如果一个产品所有人都没有做好，那自己做好

的可能性也就小了。

亚马逊开店卖家在选品的层面上，一定要做到“知彼”在前，先评估出竞争同行们的整

体情况，再评估出一些和自己相似度高的具体的竞争同行的表现情况，然后去做推演，把自

己假设置于当下的运营环境中，想明白自己该以什么样的方案来运营以及可能达成的结果会

是什么。

如果亚马逊全球开店卖家，在选品中对每一个产品都能够做到上述四点，很多产品在选

品阶段都会被淘汰，减少了后期运营中失败的几率，而经过层层筛选最终被选出的产品，也

因为有了前边各个维度的考量和推演，成功的几率就大大提升了。