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云南白药牙膏市场营销环境分析报告

一、前言

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、

活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，

借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔

护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙

龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作

用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。

在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业

的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔

护理、保健的理想产品。

主要成份:二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、

水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高

档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。

特点:具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈

肿痛，祛除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、

牙龈萎缩等问题的作用。

云南白药活性成份作用机理:

1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血:

2、能促进碱性成纤维细胞生长因子(bFGF)和血管内皮

生长固子(VEGF)的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，

修复机体出血创面，防止进一步病变;

3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，

加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面;

4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌

能力;

5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消

除炎性渗出引的红肿、溃烂;

6、明显改善毛细血管微循环。

使用方法:坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2~3次，每

次刷牙1~3分钟;若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口

腔内含漱2~3分钟。

二、宏观环境分析

1)、人口环境人是市场的主体，人口的多少直接决定市

场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企

业带来了市场机会。随着人们对健康的认识，知道了牙齿健

康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来

商机。

2)、经济环境随着经济的发展，人们消费水平提高，

生活必需品的档次也在变化，对生活必需品有了更高的要求。

3)、自然环境、政治和法律环境云南白药是纯中草

药物，被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，

为中国仅有的三个中药绝密品种之一。

4)、科技环境传统中药通过产品创新，重塑消费模式，

完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突

破式增长。

5)、文化环境云南白药公司，通过推出白药牙膏等一

系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生

活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，

更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，

使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。

三、微观环境分析

1)、企业内部环境云南白药采取了一系列措施，来巧

妙地将创新风险始终控制在可承受范围。这包括“稳中央突

两翼”战略、虚拟企业运作、首席科学家制和崇尚“杀气、

勇气、锐气、豪气”的企业文化等。

独特精准的产品定位。中国90%的成年人都有不同程度

的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策

划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变(麻、辣、烫)和工

作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问

题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却

极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问

题的消费需求。传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需

求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。

在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现

传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美

白的作用，而很少关注口腔健康问题。与普通牙膏相比，云

南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，

利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙

龈出血和口腔溃疡等疾病。通过白药和牙膏的结合，使得传

统中药以一种更为方便、快捷和舒适的方式融入了现代生活。

2)、供应商在云南白药牙膏产品开发初期，由于缺乏

牙膏制造技术