酒店营销策划方案范文1500字(系列7篇).pdfVIP

酒店营销策划方案范文1500字(系列7篇)

酒店营销策划方案范文篇1

一、重阳节活动主题

菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康

二、重阳节活动时间

____年10月16

三、重阳节餐厅氛围

1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在

门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—__餐厅赏菊会”

的主题横幅。

2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰

“灯”，取“步步登高”之意。

3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华，供人赏闻。

四、重阳节活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起

了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的

父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别

的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活

动策划的。

第1页共22页

五、重阳节活动内容

活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖

活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣

优惠。

活动二：

重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，

老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

活动三：

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿

面一份。

活动四：

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可

享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为

止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动五：

“重阳节”特价酬宾

保健酒类、保健品类、保健食品类

其它老年用品等

六、重阳节媒体计划

第2页共22页

1、硬广：、晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

酒店营销策划方案范文篇2

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客

房、淡季促销实施方案，具体如下：

一、目标市场：

酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团

队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散

客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二、目标任务：

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38

间以上）。

三、促销时间：

___年11月、12月___年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优

惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持

原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季

不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元

现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90

第3页共22页

元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优

惠价（148元）基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都

可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚

的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房

1间（3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的

可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还

给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，

了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%

给予提成奖励。会员卡充值