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酒吧酒水促销活动策划方案

酒吧酒水促销活动策划方案「篇一」

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但

是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种

促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货

品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影

响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，

那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，

这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找

到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适

当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1、会员、积分促销：

2、折扣促销

3、赠送样品促销：

4、抽奖促销：

5、红包促销

6、拍卖：

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优

惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购

买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户

对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直

接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立

杆见影的。

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促

销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有BO彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于

选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽

奖促销活动应注意的几点：

a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c、抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽

奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活

动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况

灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购

买，有效形成客户的忠诚度！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外

宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促

销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就

感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留

住客户吗？

酒吧酒水促销活动策划方案「篇二」

一、前言

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾

五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一

杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世

缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

二、方案

用促销方式要考虑的因素

（1）市场形态

（2）竞争状况

（3）产品特性

（4）顾客是否接受

（5）购买行为，时机，消费特性

（6）法则限制

（7）配销状况

促销成功的要素

（1）与众不同，但绝非惊世骇俗

（2）配合顾客需求与心态

（3）配合其它推广工具

（4）抢先对手一步

1、促销策