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房地产经纪人应具备的3大能力

作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房

子本身的质量过硬之外，对经纪人自身也是有一定要求的。下面是房地

产经纪人应具备的3大能力，一起来了解下吧：

?(1)基本能力

?1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就

是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊

的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的

想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。

?2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿

悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪

人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之

中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。

?3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信

息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的

判断，并采取相应的行为方式的能力。

?(2)处理房地产经纪业务的能力

?由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这

就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源

供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成

供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人

在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪

人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工

作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也

快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工

作效率低。

?(3)其他相关能力

?房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还

应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能

力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一

些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力

结构。

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