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银行保险营销方案

银行保险营销融资方案（一）

地方银行银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销

售平台所形成的稳固的销售方式。欧美的了保险人在多年的发展过程

中逐渐形成股份制银行三种基本的销售模式：

一、综合模式

综合模式是指经过现存的银行营业网点来销售保险产品的一

种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是经过银行分支机构销售给客

户群。理论上，银行供给一站式服务并且雇主为其职工供给多方面的

专业培训。经过培训后，银行职工应熟知他们所销售的。别的综合宣

传还包含电话销售及经过邮寄模式广告来销售保险产品。

二、专家模式

专家模式是经过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资

型及其余较为复杂的险种。银行柜台地方银行人员帮助保险专业人士扫

描潜伏客户。这类方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，并且能

够收取较高球蛛科的代交。这类模式其实不可以知足全部客户的需要，

但它填补了银行业务银行销售保险产品险种单调的弊端，推后了银行保

险的产品线。

三、金融计划模式

金融计划是独一的完整协作式方式。这类模式研究每个客户

及潜伏客户的融资