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2023年加多宝凉茶市场分析报告

一、加多宝销量增长迅速

作为凉茶饮料领域的龙头老大，加多宝的产量呈现出逐年递增的

态势，2023年至今，加多宝销量复合增速达到50%以上，2023年，

加多宝销售额达160-180亿元，经测算，2023年加多宝销量超过60

亿罐，9月份就已完成2023年200亿元的销售目标。

二、凉茶行业一枝独秀

在加多宝红罐凉茶的带动下，凉茶行业异军突起，截止12年9

月份凉茶行业现已成为我国继碳酸、果汁、茶饮料之后的“第四大”

品类，占据7%的市场份额，近几年增长速度一直高于30%，且仍将

保持较快增长势头，创造了一个饮料行业的“奇迹”。加多宝作为凉

茶市场占有率最大的一家，销售量市场份额达到73%，独占鳌头。

三、转型升级，开拓二片罐市场

12年加多宝开始转战二片罐饮料市场，据了解，随着原材料市

场的波动，近年来马口铁罐上涨较快，成本较高，铝罐更加实惠（一

吨铝比一吨马口铁贵，但铝罐薄，用料少，故此现在已经可以做到

单个铝罐的成本比单个马口铁成本低。）。换成铝罐后，包材成本可以

降低约15%，能节省上亿成本。另外，同一个级别的生产设备，铝罐

的生产速度比铁罐更快，因此当饮料企业的产量上到几千万、上亿罐

时，大都会选择使用铝罐。考虑到这两方面原因，加多宝开拓二片罐

市场预示着其未来或将迎来更加快速的增长。

1995年，加多宝在广东东莞投资建厂，一期投资金额2023万美

元，到2023年，加多宝陆续完成如图所示的全国生产基地布局。如

果忽略时间因素对投资额度所对应建设产能的影响，根据加多宝在全

国不同区域建设凉茶生产基地的投资金额，浙江加多宝和广东加多宝

分别占到加多宝全国产能的23%和30%，华南地区占比为53%，鉴于

饮料行业的产销率接近100%，根据2023年加多宝将近60亿罐的销

售量，预计浙江和广东12年产量分别达到13.8亿罐和18亿罐。假设

浙江和广东全部生产二片罐，则浙江加多宝用罐总需求的50%为6.9

亿罐，广东加多宝用罐总需求的12%为2.16亿罐。

四、正宗好凉茶,正宗好声音

为打造公司旗下凉茶品牌，加多宝公司可谓是大手笔，从历年广

告投放金额来看，加多宝广告投入由2023年的四百多万元增长到

2023年三十多个亿，十年间实现近八百倍的增长，预计2023年，加

多宝广告投入将达到60亿。

2023年加多宝投资6000万元拿下了《中国好声音》第一季的独

家冠名权，受益于其一路上升的收视率，加多宝名声大震，家喻户晓。

13年伊始，加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独

家冠名权,广告费用溢价高达233%以上。