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《直播销售》教学大纲

一、课程信息

课程名称：直播销售

课程类别：专业基础课

课程性质：必修

计划学时：48

计划学分：4

先修课程：无

选用教材：《直播销售（微课版）》，

适用专业：移动商务、直播电商、市场营销等专业

二、课程简介

近年来，直播销售的热度不断增强，直播电商的交易规模不断扩大，越来越多的商家和

品牌投身直播销售，并将其运用到新的领域，开拓新的路径，推动了直播销售向新台阶的迈

进，带动了电子商务格局的转变。这种格局的转变使得市场对人才的提出了更高的要求，电

子商务人才要不断加深对专业理论知识的认识，提升专业实践能力，增强前瞻性和创新性，

以适应行业和市场的需求。

《直播销售》是作为电子商务、市场营销等专业的一门专业基础课程，着眼于当前直播

销售对高素质人才的需求，旨在引领学生掌握直播间搭建、直播电商话术、宣传推广与数据

复盘的相关知识和操作，从而能够完成行业中直播间搭建、直播执行、直播间宣传推广、订

单处理等工作任务，帮助学生学习直播销售活动的理论知识的同时掌握直播销售的操作技

能，而为岗位和后续专业的学习奠定基础。

三、课程教学要求

序号专业毕业要求课程教学要求关联程度

1工程知识

学生应当熟悉直播销售的基础知识，了解常见的直

2问题分析播平台，学会选拔与培养主播，掌握直播销售的策划、H

设计与运营

具备直播销售技能，拥有直播销售的策略制订能力，

3设计/开发解决方案能够针对不同的直播情况制订合适的直播策略，能够在H

直播后进行复盘和售后跟踪

能够综合利用各种直播手段提高直播效果，拥有一

4研究M

定的实操能力，并能理性分析数据，提升自我

淘宝、京东、拼多多等电商平台，微信、微博、抖

5使用现代工具音、快手等新媒体平台，手机、相机、灯光设备等直播

工具，蝉妈妈等第三方数据分析工具，AI写作工具

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6工程与社会L

7环境和可持续发展

具备直播销售的相关知识，会选拔与培养主播，能

8职业规范够打造合适的主播人设，可以根据具体情况设计直播销L

售流程，设计直播话术，并进行复盘

案例分析与讨论，要求学生分组，在不同的职能分

9个人和团队H

配下，锻