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团队建设方案范文5篇

团队建设方案篇1

1，认识团队

团队的组织结构

团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行

业有本质的不同。这种这种松散型松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现

的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，

不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的

出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式

由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于这就决定了领导人属于

非权力型非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队

的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最

受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，

领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

2，团队是特殊的企业

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相

当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理

为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度

与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些

矛盾。这个特殊企业的特点有：

没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的

理念集合在一起；

没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具

有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的

整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

3，团队建设的方法与技巧

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总

结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。

团队建设应从以下几个方面进行：

组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说俗话说一个好一个好汉三汉三个个帮帮，领导人

是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核

心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核

心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参

与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与

团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

制定团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗

的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队

目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建

阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志

如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，

A--可接受性，R--实际性，T--时限性。

训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销

售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、

稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹

如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：

建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，

提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共

同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个

好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力

的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队

成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精