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广告营销策划方案(11篇)

广告营销策划方案1

一、前言

由于__从__地区穿过，历__就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场

经济的发展，__地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场

竞争形势。

环顾__，装饰城比比皆是：北有江北的__、__为首的十家市场群;__路有金

__(现改为__灯具市场);西有__;东有__以及新开张的__。__周边的__的__等地装

饰城也在崛起。因此，__建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须

优化__贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出__

的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度

改革的需要。国家住房改革的目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的住房，

人均居住面积达15-18平方米。__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，

要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材

的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别

是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就__及周边地区而言，如前言所述，__面临的市场竞争是十分激烈的。__

装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在__的竞争对手中具有典型性。

现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于__市河西重点开发区第一路__路上，周边有__等多个住宅

小区，交通方便，__路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个

__地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油

漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平

方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，__不仅产品品种多

样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、

银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。

可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量

iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物

指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，

沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以

路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主

个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市

场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

__年__城镇居民人均年收入为__元，以户均人口x人计，年均家庭收入x

万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x

万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房

为x。按每平方米__元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承

受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，__年__市民储蓄余额为__亿，户均x万元左右。联系近年经济形

式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。

这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价

位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降

低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。__要在竞

争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产

品和服务质量必须有一定的保证。

四、__研究

1、优势

①历史传统：历，__地区就是传统的