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保险增员三讲范文

保险增员话术

增员拒绝处理话术1、保险公司收入不错，但不稳定。

话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样

的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指

什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年

可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与

不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月

二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万

的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该

算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要

的。

2、我没有销售经验，不会做保险。

话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是

天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不

也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟

着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体

系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保

险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我

差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得

真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险

了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医

生，你可以