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DBS
代理商营运手册
前言
中国已步入WTO的“殿堂”，这意味着“商业战争”的硝烟拉开了序幕。
近年来国际品牌先后登陆中国，这些品牌带着先进的管理、良好的设计素质和
优质的服务，大有重演清朝末年八国联军“瓜分”中国市场之势。而作为中国本土
的的品牌，我们立足在哪里？我们的出路在何方？
是的，每一年有许多品牌诞生，同样
每一年也有许多品牌陨落。这其中的故事，足够我们彻夜思考。诚然，作为代理商如
何去选择品牌，如何去运作，是我们应慎重研究的课题。其实，纵观所有名牌走过的
历程，都不是平坦的，而是一起一伏的；也许公司开发的春夏服装十分贴切市场，但
秋冬也许就不尽如意，这意味着一个品牌的成长需要各界人士的支持！
同时，作为一个优秀的代理商，应具有强烈的竞争意识，因为你今天不努力去
开拓市场，明天你的客户将会成为别人的客户；因为服装的重叠性之大，有足够的空
间让终端客户去选择。如何去拓展陌生市场？如何去维护好客户关系？如何与公司保
持同步的发展战略？如何才能在有限的市场发展自己代理的品牌？只要我们记住：
“思考、主动、配合、进取”，其它事情也就迎刃而解了。
希望“DBS”这本手册能给代理在实际操作中起到帮助作用，这是我们编写的初
衷；好了，最后让我们一起在风雨路上共勉！
营销部
2008年7月1日
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目录
一、“DBS”特许经营战略描述
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二、总代理商的基本工作
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三、进行导入工作
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四、总代理注意事项
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第一章“D
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