经营客户PPT课件.pptVIP

经营客户;寿险界公认的一句话;客户经营的重要性;1.客户经营面临严峻挑战

2.干部梯队培养面临挑战;目录;请看几组数据;我们今天主要来探讨已成交客户;基本法利益;一张保单;1年：30%

2年：12%+7%=19%

3年：8%

4年：6%

5年：2%;举个例子吧;张京兰2008年业务;张京兰2007年业务;第四年总保费：415608;根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。

个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率：;小组继续率奖金一份服务两份收入无限回报;6月个人47457*0.12＝5694元（续佣）

5694*0.7＝3985（继续率奖金）;6月个人21289*0.12＝2554元（续佣）

2554*0.7＝1788（继续率奖金）;保单经过年度;张京兰第四年应收明细及长期服务津贴;张京兰2007年业务;张京兰2008年业务;2011年长期服务津贴;4年5年2X0.8%=1.6%

6年7年8年3X1%=3%

9年10年11年12年13年14年15年7X1.2%=8.4%

16年17年18年19年20年5X1.5%=7.5%;潜在利益;1、转介绍

2、增员

3、影响力中心

;目录;1.续期客户100%上门

2.分红报告100%送达

3.100%为客户提供及时的保全、理赔

4.第一时间让客户100%了解公司发展动态

;应收月