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销售技巧

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;课程目标;銷售主管级跟销售员的工作

有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值Value是什麼?;我们提供的全套优质服务,不只是一瓶饮料

客户得到的多方面利益,不光是价格;怎样提供最大的价值给客户?

找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手

(决策者/影响者);谁是真正的买手

(决策者/影响者);

;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案,互惠互利;人的因素–了解他!;人的因素–两方关系;谈判技巧

资料预备;专注聆听;非语言沟通-身体语言;电话谈判;时间-能带来的优势;环境-能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言Do’sDon’ts;销售人员

你有以下的问题吗?;最后…

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