中药企业的发展研究之路.doc

中药企业的发展研究之路

中药企业的发展研究之路

中药企业的发展研究之路

中药企业的进展之路

一．中药行业面临的挑战

中药是我国的国粹，数千年的应用历史，为我国留下了辉煌灿烂的中药文化。但是近年来随着国家政策不断调整、中国入世、竞争状况等，中药行业已进入转型期，众多中药企业面临着严峻的挑战。

1．同质化严重，低水平竞争

产品同质化是中药行业的痼疾。中国1200多家中药厂，绝大多数药厂只是个单纯的生产车间，不具备研发能力（即没有能力也没有实力）、营销策划能力、没有可控的渠道，很多药厂的产品全部来自于药典，“千厂一药”无法避开。以传统中成药“六味地黄丸”为例，仅市面上出售的品种，全国就有超过500种。产品同质化、营销水平差，决定了中药企业进行的更多是低水平的竞争。

2．创新能力差，增速减缓

药品企业的进展，很大程度上依靠创新产品的推广，而本土中药企业的产品创新能力很弱。这导致中药的生产总值、销售收入，增长趋势都有放缓的迹象。

据《2002年医药行业讨论报告》，在医药行业的6个子行业中，中药的销售收入、利润增长率均处倒数其次位（见表一）；中药在生产总值增长率上大大低于化学药；中成药甚至消灭进口量超过出口量的“怪事”（见表二）。凡此种种，显示出中药市场增长乏力、趋于稳定的趋势。

目前中药企业的利润率在医药行业的6个子行业中是最高的，但这很大程度上是由于中成药不需投入研发经费。没有研发，就没有新产品，没有新产品，中药的份额在国内外化学药、医疗器械等的挤压下，就很难有大的增长。

表1：各行业实现效益情况表

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分类企业数量(家)销售收入(亿元)同比增长％实现利润(亿元)同比增长％

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化学制药17131203.2716.8990.4830.14

中药1283598.1217.2563.1119.40

医疗器械383132.0220.649.8413.96

生物制药320143.1217.341.8124.03

药包材料27569.4221.314.7923.06

制药机械7613.9727.750.6537.30

其他23436.7428.782.4246.67

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表2：

分类金额（亿美元）年度增长率

中成药出口1.45－4.11

中成药进口4.67－6.25

3．门槛日高，行业洗牌在即

随着竞争的加剧，媒体价格、渠道费用都大幅上升，导致营销费用上涨；政府监管的加强，导致行业日趋规范；在这种背景下，中药企业的行业集中度开头快速提高，优势企业初步形成。而一些传统上的保健品企业，由于保健品德业近年不景气，开头转入相对规范的中药行业，更加剧了中药行业的竞争长度。

很多中小型中药企业，既没有优势品种，也没有强力网络，没有研发能力，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总代理度日，利润微薄、仅能牵强生存，国家对药品生产的GMP强制要求，已经让这些企业到了困难度日的程度。不改要关门，通过了GMP改造，也会由于销售规模不能担当改造的经济负担而陷入逆境。

行业集中度提高、优势企业初步形成，这些都是行业开头洗牌的征兆。近期来，铂策划的有很多中药企业客户，既有从保健品转行进入中药行业的巨鳄，有被迫出售了药厂的企业；有困难通过GMP改造的药厂，也有亟待通过GMP认证的企业。凡此种种，都显示出行业巨变的前兆。

二．锋利营销快速进展

行业门槛越来越高，巨变在即，落后就要被淘汰，中药企业该怎样应对这种局面呢？

铂策划认为，今日的中药市场仍然具有营销导向的特点，通过成功地营销，快速崛起仍有可能。六味地黄丸领导品牌宛西仲景就给众多中药企业做出了表率。依据锋利营销的战略指导思想，我们为本土中药企业提出建议如下：

1.聚焦原则

要想实现企业的快速进展，就必须