中国化肥市场发展研究研究分析.doc

中国化肥市场发展研究研究分析

中国化肥市场发展研究研究分析

中国化肥市场发展研究研究分析

2006年中国化肥市场进展分析

今年化肥市场应该以平稳为主稳中热点多多

对于2006年的化肥市场，业内人士的看法是有的乐观，有的悲观。乐观也好，悲观也罢，2006年的市场不会有想象中的大喜大悲，应该以平稳为主，但在平稳中仍然有诸多热点。

局部市场压力加大。从2005年的建设高潮期走来的中国化肥生产，将会进入一个空前的高产年，依据保守的估量，2006年中国的尿素产能将有可能超过4600万吨。与此同时，由于出口政策的连续强硬和国际市场的逐步走淡，国内化肥出口将进一步削减。这一多一少，将会对2006年市场形成较大的压力。格外是山西、山东等省，市场压力将进一步由于产量增加而增强，而广东、广西等地市场也会由于短期到货的增加使市场价格难以走高。从这一点来看，2006年的市场不容乐观。

农资经营竞争更加激烈。当前各地的农资公司大都在改制，农资经营主体转向个体、民营的趋势加快。而个体经营的特点是利益第一，快进快出，旺季需求大，淡季需求不足。而且个体经营由于资金总额和资金周转的问题，往往喜爱“跑得快”，涨价先涨，跌价先跌，使得市场变化格外快速频繁，淡旺季更加明显。

连锁才是硬道理。连锁经营是一种先进的经营形式，它通过规模经营和资源共享来降低企业经营成本以提高市场掌握和效益。农资连锁经营是在农资流通中运用连锁经营方式。利用现代化的管理手段降低成本，节省费用；通过批量选购，统一配送，连锁销售降低选购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，降低销售成本。

农资连锁这种先进的经营管理模式已经得到大家的认可，它的优势也开头显现。但要做好农资连锁，以下几个方面还有待突破。

一是建立完善农资物流配送体系。集中选购，统一配送，是连锁经营的重要一环。进展连锁经营，应该要建立高效运转的物流配送中心。通过物流配送实现连锁管理。有效的物流配送可以节省中间成本，同时可以削减串货现象的发生。

二是培育农资连锁经营品牌。品牌是企业的形象，连锁经营在相当程度上是品牌经营，没有好的品牌，农资连锁经营难以做强、做大。

三是搞好农资售后服务。农资连锁经营要将农资销售与技术推广服务紧密结合，通过有效的技术服务带动农资销售。就是要“以优质的服务创效益，以完善的服务促销售，以真诚的服务树品牌”。连锁不要盲目上规模、上档次，一起步就搞超市化运作未必能够成功，山东德农的教训值得借鉴。成立一个农资连锁企业是有困难的，而要搞好一个农资连锁企业就更不是那么容易的事情了。它需要长期坚持，循序渐进，不行以急功近利。先做强再考虑做大才是可取的。

年初化肥价格上涨过快直补是化肥政策调控的关键

进入春耕，各地市场尿素价格又处高位。据国家发改委价格监测中心供应的数据，2月份全国尿素平均价格已突破1800元（吨价，下同），局部地区因货源紧张价格更高，具有品牌优势的尿素价格更是达到1900元以上。按国家发改委有关政策，今年国家对化肥仍执行限价加优惠政策，只是将出厂价上浮幅度由10%提升到15%。这样算来，今年尿素市场价1845元应该是合情合理的。可以说，国家今年对肥价的调控，适当考虑了生产企业因原料价格上涨带来的不利影响，但对农业投入增加的影响似乎没在考虑之列。

从近两年各地对肥价调控政策的执行情况看，除有效遏制了尿素出口外，其他措施效果仍不大明显。而从去年市场价格走势看，在用肥旺季，尿素市场价格超过2000元的地区不在少数。肥价过快上涨，农夫埋怨，国家鼓励农夫种粮的各种优惠政策带来的实惠在相当程度上已被农资涨价所吞噬。

目前执行的化肥调控政策，总体上是政府给予肥企部分优惠政策，以换取对化肥出厂价的限制，达到平衡市场价格，从而保证农夫买到价格可以接受的化肥。但是，由于和化肥亲密相关的能源和原材料、运输部门都是经济实体，严格地说没有“支农”义务，这就是为何政府给予肥企的各项优惠政策会遇到这些部门明里暗里的抵制和消解，结果是优惠没落实、限价没到位。因此，理顺化肥市场价格，首先应明确：“支农”是政府的职责，而非企业的义务。

目前，决定化肥市场价格走向的主要因素已是供求关系。去年的化肥市场，在相同政策下，价格在八九月份超过2000多元高位，而在年底跌破1600元。可以大胆地猜测，今年化肥市场走势仍然决定于市场的资源供应量以及农夫的购买力，政府请客，企业埋单的政策因有悖于市场规律，作用唯恐仍然有限。

去年国家发改委在《改革和完善化肥价格调控机制的方案》中，在分析了化肥价格管理机制存在的问题后，明确提出了改革和完善化肥调控机制的基本思路：坚持市场化改革取向，全面放开化肥价格，建立适应市场经济