中烟实业品牌发展研究规划.doc

中烟实业品牌发展研究规划

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中烟实业品牌进展规划

.为抓住烟草行业正处于重要调整期的机遇，立足当前、着眼长远，理清品牌进展思路，提高品牌总体竞争力，推动企业持续平稳进展，把品牌进展建立在牢靠的市场基础和扎实的工作基础上，特讨论和制定本规划。

一、中烟实业品牌进展现状分析

中烟实业品牌进展现状总的来说是：品牌知名度较低，品牌集中度较差，主打规格销量小、档次低，市场掩盖面小，销售区域性特征格外明显。

品牌知名度较低。2004年八家企业在产在销的品牌共69个。没有一个品牌入选36种名优卷烟（“兰州”品牌在省内视同名优烟考核）。仅有8个品牌入选全国百牌号名录。

品牌集中度较差。平均单品牌销量4.9万箱，比全国平均水平9.9万箱低5万箱。平均单规格销量1.4万箱，比全国平均水平2.9万箱低1.5万箱。

2005年上半年省际间网上集中交易，中烟实业八家企业有17个品牌35个规格的卷烟获得交易资格，而实际上只有12个品牌26个规格的卷烟进行了交易（这意味着有5个品牌11个规格的卷烟，可能会由于没有交易量的缘由面临取消省际间交易的资格）。八家企业单规格交易量平均为0.64万箱，与全国单规格交易量平均水平1.2万箱比低了0.56万箱。

八家企业只有6个品牌调出量超过2万箱，它们是：哈尔滨卷烟总厂的“葡萄”6.71万箱，深圳卷烟厂的“特美思”4.63万箱、“好日子”3.61万箱，山西昆明有限责任公司的“春城”2.53万箱，延吉卷烟厂的“长白山”2.02万箱和哈尔滨卷烟总厂的“老仁义”2.01万箱。“人民大会堂”、“兰州”、“海洋”和“林海灵芝”的调出量分别为3244箱、1200箱、300箱和180箱，“苁蓉”因没有交易资格而未调出。

销售区域性特征格外明显。八家企业2004年总销量为285.16万箱，其中省内销售为252.62万箱，占总销量的比重为88.6%；省外销售为32.54万箱，占总销量的比重为11.4%。详见下表（单位：箱）：

生产厂家

省内销售

销往省外

合计

省内销售

比重

1～12月累计

1～12月累计

哈尔滨卷烟总厂

657,299

49,351

706,649

93.02%

兰州卷烟厂

441,552

2,000

443,552

99.55%

延吉卷烟厂

265,347

35,582

300,929

88.18%

深圳卷烟厂

188,815

146,945

335,760

56.24%

红塔辽宁公司

420,016

37,724

457,740

91.76%

山西昆明公司

212,171

38,695

250,865

84.58%

内蒙古昆明公司

236,465

4,940

241,405

97.95%

海南红塔公司

104,563

10,210

114,773

91.10%

总计

2,526,227

325,446

2,851,674

88.59%

市场掩盖率比较低。2005年上半年网上集中交易各企业的市场掩盖面为：红塔辽宁公司15个省、哈尔滨卷烟总厂11个省、延吉卷烟厂11个省、深圳卷烟厂10个省、山西昆明公司4个省、兰州卷烟厂1个省和内蒙古昆明公司1个省。调入八家企业卷烟量较大的省为：广东省调入72270.4箱、山东省调入44457.8箱、黑龙江省调入16170箱、吉林省调入15960箱和新疆区调入11100箱。这5个省调入卷烟总量为16万箱，为八家企业总调出量的72%。

品牌结构较低。从2004年销售情况来看，总的来说，三类卷烟比重与全国平均水平比基本相当，四、五类卷烟比重各高出全国平均水平5.7个百分点，一、二类卷烟比重则低于全国平均水平11.4个百分点，是全国平均水平的一半。简略来说，八家企业一类卷烟销量为11.98万箱，占总销量的比重为4.2%，比全国平均水平8.5%低4.3个百分点；二类卷烟销量为19.95万箱，占总销量的比重为7%，比全国平均水平13.9%低6.9个百分点；三类卷烟销量为111.86万箱，占总销量的比重为39.2%，和全国平均水平39.4%基本相当；四类卷烟销量为103.28万箱，占总销量的比重为36.2%，比全国平均水平30.5%高5.7个百分点；五类卷烟销量为38.1万箱，占总销量的比重为13.4%，比全国平均水平7.7%高5.7个百分点。

八家企业2005年上半年网上集中交易单箱平均价格为5361.78元，比去年同期的6256.61元削减894.83元，减幅为14.3%，主要缘由是低档烟占调出总量的比重大幅增加。单箱价格在万元以