农产品短视频与直播销售Who：谁来卖呢？主播培养教学课件.pptxVIP

第3章Who：谁来卖呢？主播培养

3.13条寻找渠道，找到适合主播

3.23种个人身份，拉进用户距离

3.33大必备能力，培养专业主播

3.45类团队成员，组建优质队伍

3.53条打造路线，带动农产品走出去

学习目标

3.13条寻找渠道，找到适合主播

3.1.1渠道1：官方平台

3.1.2渠道2：商家论坛或社群

3.1.3渠道3：第三方平台

学习目标

3.1.1渠道1：官方平台

现今，直播带货行业已经越来越火了，而主播作为其中的重要一员，商家对其的需求也越来越大。目前，有很多的电商平台也会推出自己的官方主播资源合作平台。

1．拼多多

2．淘宝

阿里V任务官方网站页面

3.1.2渠道2：商家论坛或社群

除了通过官方平台这种方式找主播，还有一种方式，就是去商家论坛或者去百度贴吧找一些社群、主播资源，也可以加入一些付费的社群，社群中一般会有很多机构资源，商家可以进行对接。值得注意的是，这种一般倾向于以“纯佣”的方式来合作，不用收取额外的费用。

百度贴吧

3.1.3渠道3：第三方平台

第三方通常是指相对于甲方、乙方之外的丙方。在交易中，第三方一般指的是在中间进行交易的平台，比如淘宝网就属于第三方电商平台。寻找主播的第三方平台有很多，下面笔者介绍4个常用的第三方平台。

1．MCN机构

2．数据分析平台

3．媒体资源采购平台

4．U渠道

2023年十大MCN机构品牌部分排行榜

3.23种个人身份，拉进用户距离

3.2.1身份1：当地领导

3.2.2身份2：地道农民

3.2.3身份3：网红

学习目标

3.2.1身份1：当地领导

与网红主播相比，地方领导的直播更具吸引力和可信度。地方领导改变了以往的形象，通过“县长代言＋商品直播”的形式推广本地优质产品，创造新的推广形式，给用户一种新奇感和信任感。

当地领导直播带货的相关信息

3.2.2身份2：地道农民

卖生鲜和农产品的店铺，主播需要接地气一些。淳朴憨厚的农民形象就很接地气，用户的排斥感会小很多，因此也会非常愿意去了解他们的产品。此外，他们的直播场景也很贴近日常生活，容易拉近与用户的距离，因此这样的直播间对用户来说更有吸引力了，而且产品甚至就是他们自己种出来的，对产品的播种、生产流程他们比谁都清楚，也让用户更加放心。

农民做主播的直播间

3.2.3身份3：网红

有些农产品直播间是以网红走访原产地、加工现场的方式来进行直播，这种直播方式的好处是：一方面，相对于地地道道的农民以及当地领导，网红对于直播间的处理方式会相对娴熟，出现的问题相对较少；另一方面，网红本身具有一定的流量或热度，通过网红来访的角度直播的话，可以减少前期直播间内关注度较少的情况。

两个抖音网红三农博主的相关信息

3.33大必备能力，培养专业主播

3.3.1能力1：专业

3.3.2能力2：心理

3.3.3能力3：语言

学习目标

3.3.1能力1：专业

要想成为一名具有超高人气的主播，就要具备专业能力。直播行业竞争日益激烈，只有培育好以下几种专业能力，才能在直播这片肥沃的土壤上扎根。

1．个人才艺

2．言之有物

3．精专一行

4．聚焦痛点

表演书法才艺的主播

3.3.2能力2：心理

直播和传统的节目录制不同，节目要达到让用户满意的效果，可以通过后期剪辑来表现笑点和重点。因此，一个主播要具备良好的现场应变能力和丰厚的专业知识。

1．信号中断

2．突发事件

3.3.3能力3：语言

农产品一个优秀的主播没有良好的语言组织能力就如同一名优秀的击剑运动员没有剑，这是万万行不通的。想要拥有过人的语言能力，让用户舍不得错过直播的一分一秒，就必须从多个方面来培养。

1．亲切沟通

2．懂得倾听

3．理性对待

4．选择时机

5．谦和友好

某农产品直播间

3.45类团队成员，组建优质队伍

3.4.1成员1：主播与助播

3.4.2成员2：运营

3.4.3成员3：数据分析

3.4.4成员4：场控

3.4.5成员5：客服

学习目标

3.4.1成员1：主播与助播

在进入直播间的时候，主播是用户最先看到的人物，因此主播的形象就像封面，对用户是否愿意进入直播间有很大的影响。

顾名思义，助播是主播的助理，是帮助主播完成一些直播工作的助理，其主要工作是确定直播主题、在直播中帮助主播促进直播流程等。

主播职责

3.4.2成员2：运营

直播运营人员的作用非常重要，相当于导演在拍摄中的作用，是一个统筹型的工作，可以说是直播间的负责人

直播运营人员职责

3.4.3成员3：数据分析

数据分析人员通过收集和分析数据，并在发现问题时提出优化建议。优秀的数据分析人员通过数据不仅仅是看到直播间的流量不好，从而得出要会增加交付预算的结果

某主播