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中医药培训材料10/18/20241

目录一、中药OTC二、中药配方三、贵细药材四、饮片处方五、增值服务六、司药及煎药流程七、中药销售之四季八、地道药材10/18/20242

中药OTC的卖点与普通饮片相比单品的卖点精装选装干燥高温处理易于存放附加信息多10/18/20243

中药OTC的卖点1、精装严格使用药品食品包装材料；干燥、无菌封装10/18/20244

中药OTC的卖点与普通饮片相比单品的卖点精装选装干燥高温处理易于存放附加信息多10/18/20245

中药OTC的卖点2、选装根据中药饮片的规格进行分类——品相统一道地药材，精心挑拣10/18/20246

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中药OTC的卖点3、使用干燥剂，完全按药品、食品标准执行防潮、防霉变防生虫10/18/20248

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中药OTC的卖点4、高温处理说是高温处理，实际上宛西系列的单品全部是经过辐照处理的；用10万倍透视用X射线进行照射，完全杀死了所有的活性蛋白；远远高于“高温处理”这个标准，但为了不给顾客造成太大的使用压力，我们只介绍高温灭菌这一卖点。10/18/202410

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中药OTC的卖点5、易于存放比较简易的袋装中药饮片，瓶装饮片更易取用和存放，为了存放方便，我们用了两个盖子，一个盖子打开被破坏后，另外一个盖子仍然可以确保饮片的卫生保存。10/18/202412

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中药OTC的卖点6、附加信息多说明书：为顾客详细解读了功效和使用的注意事项；标签的作用告诉顾客商品的来源，依托品牌，让顾客使用更放心；批号与效期，让顾客可进行质量追踪！10/18/202414

中药OTC的卖点中药OTC销售区域的初衷是为了让我们的精制饮片从饮片斗里走出来，与顾客面对面，更好的展示饮片质量，让顾客在说明书和使用习惯之下自主选择，再者，我们是一个传统药店，而中药OTC的大部分是顾客计划外采购的部分，需要我们做好如下工作，以促进中药OTC的销售。10/18/202415

中药OTC的陈列注意事项1、陈列后背柜陈列货架陈列花车陈列玻璃处方柜台陈列台阶式摆放金边银角的陈列10/18/202416

中药OTC的陈列注意事项中药OTC作为药店的一个新的利润区，是顾客计划外采购的部分，只有充分陈列，形成货卖堆山的感觉，才能吸引顾客的目光，所以需要在陈列上下功夫首先，我们来看看后背柜陈列！10/18/202417

中药OTC的陈列注意事项货架陈列在货架陈列中，我们要求是单排单层或单排双层的陈列方式，在第一排面的后面不允许再有库存，如果排放不下可以选择余下的陈列方式。10/18/202418

中药OTC的陈列注意事项处方玻璃柜台的陈列处方玻璃柜台一直以来，我们都没有充分利用，在这里，我们结合处方后背柜上的药品与饮片的相应功能，做一个前后台的关联销售。10/18/202419

中药OTC的陈列注意事项花车陈列花车作为店内效率最高的展示方式，也可以用来陈列和销售我们的中药OTC自选部分。10/18/202420

中药OTC的陈列注意事项台阶式陈列这种陈列方式适用于玻璃橱窗与墙裙的结合处，这种结合一般都是一个台阶存在，我们可以利用这个台阶排放一层或两层瓶装系列（当然是单排陈列）。10/18/202421

中药OTC的陈列注意事项金边银角的陈列这种陈列是利用收银和门边附近不规则的、无法大块利用的面积，我们可以使用异形货架进行陈列，这样的位置使用即充分利用了门店的空间，大大丰富了门店展示形式，同时也提高了坪效。10/18/202422

中药OTC的标签注意事项瓶装简易标签常规标签爆炸签引导性标志10/18/202423

中药OTC的标签注意事项简易标签是店内用来贴在商品上的价格标签，这种标签上面无品名、产地等信息，只有价格，针对性强，常被门店用于标志避孕套和中药单品价格，这种标签标注单品价格时，要求将价签打在瓶底处，而不是瓶盖上面。√标签打在了瓶盖上，不好看！×标签打在并瓶底上，附加上标准签！10/18/202424

中药OTC的标签注意事项常规标签如果瓶装饮片在货架和后背柜上，我们可以采用正常的标签放置方式，但如果是放在玻璃处方柜台，我们则可以采取用台卡，或者用爆炸签取而代之。10/18/202425

中药OTC的标签注意事项爆炸签对于顾客计划外采购的商品，我们除了做出更具有视觉冲击力的陈列外，还需要做出爆炸签除了吸引顾客视线外