XX新城销售密(58页).pptVIP

  1. 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

VisionReengineeringParticipateintheexistingvisionAddyourbiastotheexistingvisionConfirmtheydon’tcurrentlyhavecapabilitiesDiagnosereasonswithbiasConfirmdiagnosisandpainExploreimpactonothersReconfirmvisionStatebenefit精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!opencontrolconfirm诊断原因探索影响面设想解决问题方案形成用户解决问题的观点Howdoyoudoittoday?3Today…?4So,thewayyoudoittodayis…?5Besidesyourself,whoelseisimpactedbythispain,andhowaretheyimpacted?6Isthispainalsocausing…?Ifso,wouldn’t(title)beconcerned?7FromwhatIjustheard(repeatthewhoandhow),thisisn’tjustyourproblem?8Howdoyouseeyourselfusing…?1FromwhatIjust9heard,ifyouhadtheabilityto…(repeatcapabilities),couldYOUsolve(repeatpain)PainWhatistheimpactonyourbusinessofdoingitthewayyouaredoingit?Areyoualsolookingforaway…?Woulditalsohelpifyouhadaway…?2精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!颈架与海绵买方经常会提出许多要求销售员特别容易轻易许诺应该送个架子支撑着销售员的脖子使其不能轻易点头买方经常会不断以各种借口压价销售员以为给出低价用户就会接受假设用户是洗澡的人,销售员则好比他手中的海绵,他的目的是要把海绵中的水挤干为止精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!听诚实能胜任出口不不不是是是卖方的情感障碍精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!关于谈判知识就是力量仿真可能出现的情况开始以前要清楚自己的底线未得到对方让步决不轻易付出,即使让步也要至少顶住对方三次压力作出让步时表示非常为难,必须小步后退要有耐心,作好今天空手而归的准备销售员首先应控制自己的情绪,不能冲动设法使用户相信已得到了最好的性能价格比采取互惠互利的方法精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!令人讨厌的电话销售.要引起客户的兴趣,提出其面临的关键商业或技术问题.十个销售难题之四精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!买方认为许多同类产品与服务相差不大.以与众不同的销售方式,获得特别的效果.十个销售难题之五精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!买方已经确定了一些功能需求,没有涉及到我们产品的长处.帮助客户发现并确定他们的真正的需求,扩展用户现有的观点.十个销售难题之六精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!第一次访问后就无法控制销售进程.以书面的形式总结会谈纪要,安排日后的计划.十个销售难题之七精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!难以发现潜在客户创造需求,开发具有潜在需求的客户会获得更多的机会.十个销售难题之八精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!在谈判中退却,做出不必要的让步.不要做无条件的让步十个销售难题之九精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!销售

文档评论(0)

150****4698 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档