业务员教育训练办法模板范文.DOCVIP

安全、节能、高效、优质

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团结、开拓、务实、求精

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业务员教育训练办法

(一)针对“新进业务员”(含：刚由司机升为业务员者)：

1.公司经理应立即呈报营业部经理，由营业部经理安排“新进业务员”

回总公司受训。

2.讲师：厂长、营业部经理。

3.受训的最后一节课由总经理讲话。

(二)针对“分公司全体业务员”：

分公司全体业务员每年回总公司集训两次，每次两天。总公司将设计课程，安排讲师(含：内聘、外聘)。

(三)总公司将安排分公司下列人员参加企管顾问公司的讲习课程：

1.表现良好的业务员和表现良好的司机即将升为业务员者，参加“业务员训练课程”。

2.分公司经理和主任参加“营业主管”、“行销”、“会计、财务”、“法务”、

“领导统筹”等课程。

［注］：(1)请各分公司经理随时将表现良好的业务员和司机即将升为业务员

的名单，呈报营业部经理并安排参加企管顾问公司的讲习课程。

(2)分公司人员参加企管顾问公司的讲习课程，“学费”由总公司负

担，其他“交通费、膳宿费”等由分公司自理。

(3)参加企管顾问公司讲习课程的人员，将书面教材影印一份交总公

司，供总公司今后有关人员进修研习。

如何管理员工是当下企业主或管理者的头等大事。

法则一：制度高于一切

现在我们都在追求法治社会，因为法律是维护社会稳定运行的基石。企业也是一样，如果领导凌驾在制度之上，因为权力大而随意践踏制度，那这个企业是注定失败的。因此，在企业的管理中，制度起到了至关重要的作用，一方面，我们要建立健全的制度体系，另一方面，建立的制度必须得到严格的执行，不允许出现私权大于制度的情况。

法则二：大家的智慧能更好解决问题

管理者不是万能的，企业的问题仅凭管理者一人的智慧是万万不够的，所以要给员工畅所欲言、发表自己看法的机会。

这样，企业的每个员工都会有种参与感，觉得“我是这个企业的一份子”，会更加卖力的为了企业的发展去工作和努力。

一般成功的企业都会做到以下几点：

1、公司拥有让员工大胆开口的氛围；

2、企业的真实情况及时让员工了解，不隐瞒；

3、能够识别并且及时良好的处理员工的不满；

4、从员工的怨言中找到企业能够改进的地方。

法则四：每个人都有优势和短板

俗话说得好：尺有所短，寸有所长。如果作为管理者的你只能看到员工的职业短板，不能发现他的优势，那你整个企业都是“短板”员工，员工因为你批评和指责，效率也只会越来越低。

要知道，世界上没有废柴，只有用错地方的天才，避其所短，用其所长，才是成功企业家的用人之道：

1、要能平常心对待员工的职业短板，不是一味的责怪；

2、不要轻易否定员工，这样会让员工压力倍增；

3、企业管理不是独裁专制，要平和看待与自己观点相背离的员工；

4、员工的短板在另一个问题上也许就是天赋，要学会把员工安排在合理位置

企业离不开管理，如同鱼离不开水。在企业成长的过程中，想把企业管理做好，不仅要有管理能力卓越的领导，更重要的是，企业的员工也一样优秀。只有当管理者和员工之间的形成良性的互动，企业才能够做得更大、做得更强。