软件营销方案.pdfVIP

个人收集了温度哦供大家学习==============================专业收集

================================================================================================

========

软件营销策划方案

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制

于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面

不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是

建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略

是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经

历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享

并互相提高.

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、

自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人

专业收集

个人收集了温度哦供大家学习

==============================专业收集=============================

===========================================================================

因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比,团购购

买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分

业务市场的基础，有效细分的要求；

2）

（、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

⑶、传播公司的定位

专业收集

个人收集了温度哦供大家学习

==============================专业收集=============================

===========================================================================

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商

品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退

阶段，产品