《企业管理》第五章试题.docxVIP

一.单选题（10小题，每小题1分，共10题）

1.市场细分标准包括（）

A.人口细分B.过程细分C.性别细分D.年龄细分

2.属于产业市场细分标准的是（）

A.职业B.生活格调C.收入D.采购方法

3.集中性市场战略尤其适合于（）

A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业

4.歧视定价的定义（）

A.价格平等B.用户需求C.成本廉价D.价格差异

5.市场定位的概念不对的是哪项（）

A.独特性B.健康性C.清晰性D.理想型

6.有效市场细分的特点哪项不正确（）

A.可衡量性B.可进入性C.可需求性D.可盈利性

7.市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的

A.基恩凯诺西尔B.鲍敦C.温德尔斯密D.菲利普科特勒

8.（）差异的存在是市场细分的客观依据

A.产品B.价格C.需求偏好D.细分

9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备这是种什么策略

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

10.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

二.多选题:10小题，每小题2分，共20分。

1.评价细分市场主要包括（）

A.销售额与增长率B.盈利可能性C.资源供应者的实力D.替代品威胁

E.顾客影响力

2.网络目标市场的选择策略包括（）

A.密集单一市场B.产品专门化C.市场专门化D.有选择的专业化

E.完全覆盖市场

3.心理细分标准包括（）

A.宗教B.生活方式C.人格特征D.社会阶层

E.态度

4.人口细分的变量有（）

A.年龄B.性别C.个性D.收入E.生活方式

5.消费者是市场的四个主要细分变量是（）

A.行为B.礼仪C.人口D.心理E.地理

6.4PS市场营销组合是指（）

A.产品B.促销C.人员D.价格E.分销

7.目标市场策略包括（）

A、无差异性营销B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、专业化策略

E、市场化策略

8.根据西方市场理论，企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行（）

产品差异B.个性化差异C.服务差异D.技术差异E.质量差异

9.根据企业在市场所处的位置，可采取以下市场定位策略（）

市场领先者策略B.市场差异化策略C.市场追随者策略D.市场补缺者策略E.市场挑战者策略

10.消费行为因素标准包括（）

购买时机与频率B.生活方式C.使用率D.忠诚度E.追求利益

三.判断题:5小题，每小题2分，共10分。

市场细分实际上是对产品进行分类（）

企业在选择目标营销策略时，应考虑到-产品的同质性，像照相机，服装和一些机械产品这种可以有多种设计，多种样式和质量的产品，企业应采用差异性营销策略。（）

年龄是细分消费者市场的最常用的标准。（）

一个理想目标市场必须有足够的市场需求。（）

对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。（）

四.简答题;5小题,每小题5分,共25分。

细分消费者市场，除选择和把握最能反应消费者需求特征的标准外，还需要注意哪五方面的要求？

2.简述市场营销和推销的区别。

3.市场细分的基本步骤有哪些?

4.产品品牌化带来的好处。

5.简述生产者市场细分的标准。

五.论述题:2小题，每小题10分，共20分。

企业为什么要进行市场细分？

2.市场细分对企业市场营销有何积极意义?

六.案例分析题;1小题，每小题15分，共15分。

某化妆品公司针对化妆品市场竞争激烈的状况，集中力量相继生产出适合不同年龄段需要的护肤品，并根据该类产品买主多。直接竞争者少的特点，将其价格定的稍高一些。该公司还在电视上宣传，在十月一到来之