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案例名称：德邦快递的战略选择分析
适用课程:《战略管理》
编写目的:本案例通过对德邦物流快递业务的背景介绍，分析其战略选择，
将战略管理学习内容应用于实际企业运营中，可加深学员对企业
战略的理解。通过企业的内外部环境分析，企业依据自身能力，
可选择合适的竞争战略。
知识点：环境分析竞争战略
关键词：SWOT分析差异化竞争
中文摘要：在面对着几乎是铁板一块的市场格局：包括顺丰和四通一达在内，
行业前十的快递公司们占据着90%以上的份额，德邦物流毅然决
定上线快递业务，引起了业界关注。面对这种格局，德邦快递如
何进行战略选择？经过三年的发展，德邦快递的营业收入急剧攀
升，是什么原因造成了德邦快递的快速发展？德邦快递的这种发
展速度是不是昙花一现？本案例基于以上问题，依据德邦快递的
背景资料，对其市场环境及战略选择进行分析。
Abstract:Inthefaceofthealmostmonolithicmarketpattern,includingshunfeng
zhongtongyuantongshentonghuitongandyunda,theindustrytoptenexpress
companyoccupiesmorethan90%oftheshare,anddepponoptedtoonline
expressbusiness,thedepponlogisticshascausedtheindustryattention.Inthe
faceofsuchsituation,anddepponexpresshowtomakestrategicchoices?
Afterthreeyearsofdevelopment,anddepponexpressrevenuesrisesharply,
whatcausestherapiddevelopmentofthedepponexpress?Thedevelopment
speedisaflashinthepan?Thiscasebasedontheaboveproblems,onthebasis
ofthedepponespressbackground,analyzesthemarketenvironmentand
strategicchoice.
德邦快递的战略分析
2013年11月德邦正式上线快递业务，当时它面对着几乎是铁板一块的市场
格局：包括顺丰和四通一达在内，行业前十的快递公司们占据着90%以上的份额，
积累了丰富的行业经验。对于德邦来说，市场是一片红海。德邦为何在如此严峻
的市场局面下进军快递行业，德邦快递能在快递市场分一杯羹还是黯然收场？
一、公司简介
德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路
零担运输和空运代理服务，是一家覆盖快递、快运、整车、仓储与供应链等多元
业务的综合性物流供应商。德邦物流是国内零担物流的龙头企业，公司业务网点
覆盖国内32个省级行政区，2013年11月德邦物流正式上线快递业务。截止2016
年6月，公司已开设6,800多家标准化的门店，服务网络遍及全国，自有运输车
辆10,000余台，全国转运中心总面积超过124万平方米，日吞吐货量超过8万
吨。德邦物流依靠自身产品、管理、技术等各方面的标准化运营，构成了与其他
公司相比的显著优势。德邦在仓储设施、运载工具、战略、管理、系统、财务等
方面，分别与各自领域的国际一流公司建立了战略合作关系。其战略合作伙伴包
括普洛斯——全球领先的现代物流设施提供商，麦肯锡——世界领先的管理咨询
公司，IBM——全球整合的信息技术与咨询服务公司，甲骨文公司——世界上最
大的企业软件公司，安永——国际四大会计师事务所之一等。
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