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建材招商的20种渠道

园区招商重在“提气”

招商引资是产业园区的生命。

产业园区进行有效招商的前提，是要提升自身的人气、名气和

财气。

知名度是工业园区的基础。没有热门的园区，就不可能很好的

招商引资。所以工业园区开放后，人要快速聚集。

其次是名气，也就是“知名度”，树立园区自己的品牌。导入

优质的招商资源能够为园区树立标杆。

最后，财富。招商引资的结果是看有没有产出，其水平是衡

量园区运营成功与否的标准。

人气、名气、财气，这三者是递进的关系，招商引资的过程，

就是先提升人气，再提升名气，最后才能提升财气。理清了产

业园区招商引资的“三气”，那就来看看如何有效“提气”，

让产业园区招商引资告别盲目低效，做到有的放矢，精准招

商。

精准招商20个渠道

当前，产业园区面临同质化的定位问题，园区之间争抢经济热

点产业，导致园区定位同质化，招商竞争大；许多园区对自身

的定位不清晰，难以突出自身优势，难以吸引优质项目。此

外，园区普遍缺乏优质产业项目渠道，是园区招商引资不达标

主要原因之一。

1.政府渠道

每个地方政府都有自己的产业发展和投资促进部门，如中国

国际贸易促进委员会、招商局、商务局、管委会等。这些部门

有自己的资源以及招商引资的任务评估。产业园可以利用产业

项目与政府合作的优势，与区域内的招商部门合作，实现招商

资源对接，通过政府渠道进行招商。

2.招商服务机构

招商市场化已经十分普遍，市场上进行招商服务的机构为数不

少。专业的招商服务机构，具备强大的资源整合能力和专业化

服务能力，能够快速整合产业链上下游企业及相关资源，将产

业链相关企业的合作效应发挥到最大。因此，产业园区可采用

整体委托招商的模式，或代理招商形式，委托专业招商机构进

行招商引资。

3.在线招商平台

在互联网高度普及的今天，尤其是移动互联网的全面普及，在

线招商已成为一种新时尚，也成为常见的招商渠道。

4.招商数据库

很多专业服务机构都建立了庞大的投资数据库。产业园既可

以自行建立此类招商数据库，也可以与专业服务机构合作，购

买专业的大数据服务，获取精准的企业信息，然后直接与企业

对接。

5.行业协会

商协会不仅是商业精英的团体组织，也是企业家聚集的地

方，拥有许多与产业园区直接相关的资源。商协会对市场、资

金、商品、技术、人才等信息高度敏感。，可以大大促进工业

园区的招商引资。

6.专业房产中介

房产中介与专业的招商服务机构类似，掌握了大量客源，能够

为产业园区提供一定的招商资源。值得一提的是，房产中介通

常以地产思维为核心卖点，对产业的了解不够深，因此产业园

区对于中介推荐项目往往需要作进一步筛选。

7.企业咨询机构

专业咨询机构为各地企业提供各类专业咨询。他们不仅拥有

大量的企业资源，而且对各个行业的企业都有充分的了解，拥

有大量的有效客户。如果工业园区与咨询机构合作，可以获得

优先推荐的机会，或者与其合作举办考察推介会等活动。

8.校友会

几乎每个高校都有校友会。校友会聚集了一定数量的校友，将

各行业的精英聚集起来。因此，产业园区可以与校友会建立合

作，发动校友的力量进行招商。

9.行业展会

作为产业园区的招商人，应该定期参加行业会议、论坛、展会

等专业会晤，在这样的场合能够更容易接触到企业负责人，与

其互通信息，也就建立起了联系，定期回访；或直接与组委会

合作，获取参会企业的名录与联系方式；

10.园区同行

产业园区同行之间虽然存在竞争关系，但不同产业规划、定位

或级别的园区之间，还是可以建立起合作关系。每个园区都可

以与同行建立合作机制，将手头的闲置资源以及自身园区无法

消化的资源进行互推。

11.行业专家

产业中的专家不仅有人脉，有资源，也有影响力。产业园区如

果能够与产业中的专家、大v、投资人等建立“招商顾问”的

合作方式，能够获得专家的指导，甚至第一手的资源、项目，

对于产业园区的招商引资大有裨益。

12.科研院所

科研院所既是工业园区招商引资的对象，也是合作的渠道。

很多科研院所都有科技成果，也有产业化的能力。他们自己的

高科技研究团队和与上下游产业相关联的企业是宝贵的资源。

如果能够获得这样的优质渠道，无疑将为工业园区的招商引资

提供强有力的帮助。

13.行业群

招商行业的“群”不仅种类多，数量更是可观，除了基本的微

信群之外，还有钉钉、脉脉等主流的办公或社交平台，都能形

成联系紧密的“群”。这些裙带关系都能成为产业园区招商引

资的有效渠道。

14.众创空间

每一