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房地产怎么写营销方案(精选8篇)
房地产怎么写营销方案篇1
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
二、活动时间
9月份(具体时间待定)
三、活动地点凯悦城售楼中心
四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买
时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位
时间:开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家
电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老
带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:
笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000
元
100元_90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集
中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签
订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券
——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让
客户从_离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元
费用合计:40000元
策划部年8月22日
房地产怎么写营销方案篇2
一、营销概况:
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于
买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情
度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会
改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条
件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的
慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上
取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资
的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念:
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上
形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来。
三、构思框架:
1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程:
1、形象定位:
对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思
想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中
体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划
设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等
等,都进行精碉细凿,力争完美。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基
础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,
物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量
不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对
象阐述
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