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医药销售岗位职责

职位职责:

1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理；

2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理；

3、按月，季，年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标；

4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据，如每月销售报告、每周客户

拜访计划、客户资料等；

5、指导下属销售代表开展业务工作，促使其并与之讨论确定；

7、负责管理并控制各项预算及费用的使用，负责审查销售代表费用报销，指导其

以最经济的方式运作；

8、加强销售队伍建设和管理；

9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息，收集市场竞争者情报。

职位要求:

1、35岁以下，本科以上学历，医学检验、临床医学、生物化学等相关专业；

2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验，熟悉医疗市场；

3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力；

4、优秀的沟通和组织协调能力；

5、能够带领团队高效完成销售目标；

6、能够承受较强的工作压力。

7、具有C1驾照，真实驾龄在3年以上。

8、能够接受上班、出差。

医药销售行业总结十篇二

保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本

职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针

同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发

挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。

四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法

律法规，了解同行业和药品的信息

了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具

有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要

生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而

避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则

作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意

识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度

要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍

价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客

七、客观的去看待工作中的问题

处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观

的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向

数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮

忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟

练的业务治理好我们药店。

应对20某某年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工

作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益

增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉

不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；

2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；

3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保

证医院的开发率；

4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行；

5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；

6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指

标；负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；

2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并

开展分销促销活动；

3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的

各项销售指标；

5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端；

6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售行业总结十篇五

一、目前的医药形势

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操