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证券公司个人工作计划

二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自

身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提

高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经

验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之

间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务。

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于

自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的

工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我

将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得

更大的进步。望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一

点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，

为何有的干得好，有的干得差。郭凡生认为，家族企业的制度主要包

括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学

里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。

二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现

财富生产的效率规则。激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度

的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。

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没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的

激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激励制度鼓励人们努

力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大

好人工作更努力、更有创造性和自主性。而管理制度则是假设人都是

自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不

断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使

大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励

制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面所说的，我

相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。

证券公司个人工作计划（二）

第一章营销团队的工作计划和目标

第二条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报

渠道管理部，经批准后执行。

第三条营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场

情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新

成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

第四条渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和

审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，

经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传

真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必须会签的部门）→经纪业

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务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪

业务综合室传真会签意见，流程结束。

第五条营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应把工作分解

给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计

划进行回顾，及时改正工作中的不足。

（一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人

不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。

（二）营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要

密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。

（三）根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实

工作目标。

（四）客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安

排。

第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分

析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。

第二章营销团队的考勤制度第七条营销团队负责人负责本团队营

销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服

从本团队负责人的统一领导和管理。

第八条营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤

情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

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（一）客户经理必须准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不

得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。