园区组织架构与工作职能.pdfVIP

园区成立之初，有很多工作要做。但其中最关键、最紧迫的任务当

是快速组建一支功能完备、体制健全的专业化、职业化园区队伍。

但话说回来，园区组织结构并不固定。由于园区的类型茫茫多，不

同主体（政府主导or企业主导）、不同性质（工业用地or商业用

地，销售or招商）、不同诉求（产业招商or写字楼招租）、不同

规模的产业园，其组织架构与具体职能千差万别，无法一概而论，

更不能生搬硬套。

因此，今天和大家分享的园区组织结构，目的是提供一个设计思路，

帮助大家理顺园区的工作任务与组织构架，最后再结合自身项目情

况，删繁就简，设计出最适合自己的团队组织方案。

正文：

在看来，一个成熟的园区组织架构，应包含七个主要部门（模块）。

（本文只考虑园区的招商运营环节，开发环节的投资拓展部、工程

管理部等不在讨论之列。）

园区组织架构图

1总经理

总经理是园区对外进行业务活动的全权代表，也是项目的「代言

人」。

一般来说，总经理的权力大小与园区（企业）规模有关。在中、小

民营园区，总经理是整个组织内最高的管理者；若是在规模较大的

组织里，总经理所扮演的角色通常是项目负责人，涉及重大决策依

然要集团公司拍板；在股份公司，总经理由董事会聘任，对董事会

负责；而在政府园区，主要领导称为管委会书记、主任，人员由组

织任命。

总经理的职责主要包括：

1、全面主持园区各项工作，负责制定规章制度、拟写经营目标、经

营战略、经营计划等并组织实施，对项目结果负责；

2、利用总经理身份，协调政、产、学、研、金各方关系，提升项目

能级，树立项目品牌形象；

3、负责重大项目的招引、谈判与（招商谈判中）重大决策的拍板；

4、负责团队组建与人员管理；

5、审核园区经营中的合同签订、费用支出与报销。

副总经理是总经理的副手，主要任务是协助总经理制定并实施园区

经营战略、经营计划等政策方略；但与总经理专注战略层面不同，

副总经理多以具体实施为主，可能具体负责其中某一个或某几个环

节，也可能直接兼任部门总监。

总经理助理明面上是总经理的「大管家」，这个职位说大也大，说

小也小，在一般的中小园区，这个职位可能只是「高级行政」，有

些还会兼管人事工作；而在大型企业或者国企内，这个岗位的职级

相当于公司副总（也可能是升任副总前的过渡岗位），职责上更偏

向战略或商务方向。

2园区发展部

园区发展部又称「战略规划部」或「产业策划部」，是园区的「智

囊团」和「参谋部」，部门主管领导为发展部总监，下设策划与品

牌两个条线，主要负责园区的战略研究、产业规划、营销策划等策

划与研究工作；有些大型企业也会把发展部从园区运行体系中剥离，

直接由总经理领导，负责新事业的拓展。

主要职责包括：

1、负责研究宏观经济形势与行业发展趋势，为公司重大决策提供理

论依据；

2、负责产业结构分析、投资环境分析、竞争对手分析、产业趋势分

析等各类研究与分析工作；

3、负责研究园区总体定位，包括产业定位、项目定位、政策策略、

空间策略（空间布局、土地/户型策略、装修策略、定价策略）等；

4、负责园区的产业规划、产业（链）研究，并编制产业招商地图；

5、负责制定园区推广策略，制定推广方案和预算，并对推广转化效

果负责；

6、负责园区品牌工作的具体执行，包括推广活动策划、宣传物料制

作、文案撰写、媒体渠道投放、网站、公众号运营、危机公关等；

（5、6两条为品牌工作，也有园区会把品牌条线独立成一个部门，

或者归到运营服务部）

7、负责园区新事业的拓展。

3产业招商部

产业招商部是园区的核心部门，也是园区的「钱袋子」。

产业招商，顾名思义，就是负责招商引资相关工作。但在产业招商

（政府园区）和园区招租（民营园区出租）中，招商部的职责并

不相同，在产业招商中，招商部的主要职责是依据国家和地方制定

的政策、法规，利用产业生态、投资环境等优势吸引国内外优质项

目落户，讲的是投资逻辑；而在园区招租中，产业招商部的任务只

有一个，就是把房子以相对合理的价格尽快出租，拼的是销售能力。

产业招商部主要职责：

1、负责制定招商引资推进计划与目标考核体系；

2、完成项目招商（引才）任务指标；

3、负责招商项目库的建立、完善和管理；

4、拓展整合各类招商资源，维护招商渠道；

5、负责园区的招商推介，扩大项目的知名度与影响力；

6、（配合主管政府部门）实施招商活动，负责活动的联络、

协调、服务工作，并参加各类