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泰山在线科技
市场部
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通用话术举例
通用话术举例
我们每年都舍得花千把块钱
去买几套服装，两三年后过时变成
摆设，没有价值。如果有一样东西，
你有了它就像冬天里比别人多了一
件棉袄，而且它终身具有价值，您
肯不肯出钱购置呢？
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健康话术举例
有一种特殊的商品，不需
要的
时候有些人想不到要买；需要的时
候又买不到。你知道是什么吗？
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少儿话术举例
少儿话术举例
孩子是我们的未来，每个
孩子是我们的未来，每个
父母都会呵护备至，不要让自
父母都会呵护备至，不要让自
己的孩子输在人生的起跑因为
己的孩子输在人生的起跑因为
成长是孩子的权利，更是
成长是孩子的权利，更是
父母的责任，您说呢？
父母的责任，您说呢？
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切忌死记硬背话术，灵活运用！
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开门前准备
•接近应酬
•适时赞美
•营造气氛
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开门要领
把握开门时机
正确运用话术
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案例一：
女儿是父亲的小棉袄，父亲都很宠爱女儿的。以小孩为中心。
W:先生，您好！这是我们产品的折页，您了解一下？
K:你这个是什么东西啊。
W:这是咱们的爱动-体感运动机。您现在看到的是我们运动机中的一个工程：
冠军乒乓，可以在您家的客厅中进行30多种运动，也可以和远方的亲朋好友一
起对打...
K:这个怎么使用啊。
W:〔引导客户使用手柄〕您带好手柄，〔我们所有的运开工程都是根据国内著
名的体育学府提供的运动模型来开发的〕，和真实的运动一样，比方乒乓球，
手柄就相当于您的球拍，您看来球来了，快速拿拍挡回去就可以了。劲大一点
就打得远一点，劲小一点就近一点。像抽球、削球、推板这些动作您都可以试
一下，和真实的球感是一样的。〔结合当时场景答复〕
〔从技术方面简介〕您看，这是一个动作识别器，您手上拿好手柄，他会
识别您前后左右上下的动作和力度，您可以在家里打打球，跑跑步，或者跳舞，
到达运动健身的目的。
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案例一：
〔客户开始体验〕
W:你感觉怎样啊，是不是有点累？
K:是的，确实能到达运动的效果。你这个产品哪里产的啊？
W:我们是泰山体育产业集团，是08年奥运会的器材提供商。爱动是在深圳开发
和生产的，因为当时是和社科院深圳先进技术研究院联合开发的。
K:：你这个产品出来大概多久了？
W:出来5年多了，之前一直都是参加一些成果展，我们在09年参加了建国60周
年成果展，这是非常难得的，很多产品想进是根本进不去的。今年的上海世博
会，我们也是参展商。今年5月20号在北京的体育博览会，我们与上海世博会
进行网上对打乒乓球，很多电视台都有报道。中央一套、五套、新闻频道、北
京电视台都有。
K:〔假设有所思〕多少钱啊？
W:现在全国统一价是1680，包括全套的手柄，识别点和32个运开工程。
K:太贵了，有没有折扣？
W:对不起，这个是全国统一价，没有折扣的。其实这个价位都是很合理的，从
性价比上讲，很划算的了。您想你开一张健身卡也1000
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