娃哈哈营销管理与经销商手册(一).pdfVIP

娃哈哈营销管理与经销商手册⑴

目录

第一章经销商重塑市场定位

话题一：经销商到底是不是搬工；

话题二：为什么批发商的日子越来越难过；

话题三：批发商请反省自己的健康状态；

话题四：搞清晰自己是谁？想想自己该往哪里去；

第二章经销商如何在厂商交易中立于不败之地

话题一：为什么厂家要执行经销制；

话题二：厂家与经销商到底是什么关系；

话题三：批发商在厂商交易中有能得到什么；

话题四：如何选择一个好厂家？如何回避厂商交易之中因厂家原

因造成的经销经营风险

第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场

话题一：终端销售的意义

话题二：终端掌控的业务动作方式

话题三：预售制体系的建立一一员工培训，个体素养的提升

话题四：专业销售技巧一一生动化

话题五：专业销售技巧一一客户库存管理

话题六：专业销售技巧一一客户异议回答

话题七：预售业代每日工作流程

话题八：专业销售技巧一一实战业务技巧点滴总结

话题九：预售体系的启动与管理

第四章外埠市场的开发

话题一：经销商为什么要开发外埠市场

话题二：启动外埠市场的条件与时机

话题三