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个人销售工作计划书（精选30篇）

个人销售工作计划书篇1

在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐

步提高，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这

是我认为我们做的比较好的地方。但在其他方面仍有不足，特

对个人销售工作计划进行分析：

一、工作问题。

下面是公司去年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们销售做的特别失败。在XX

省的市场上，产品品牌众多，xx公司由于早期就进入XX市

场，产品价格无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。

客观因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

(一)客户到访率小。市场部是今年四月中旬开始工作的，

在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有

记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人

员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访

问客户工作没有做好。

(二)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不

能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的

真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反

应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或

接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的

例子。

(三)没有详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结

和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售

工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作

责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析。

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格

上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多

的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型

的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多

时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我

认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去

销售。

在XX区域，因为xx市场首先从开始的，所以郑州市场时

竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的

知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所

以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来

说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的

灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句

话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，

假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们

很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

三、**年工作计划。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来

做：

(一)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个

好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是

企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团

队作为一项主要的工作来抓。

(二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处

于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在

工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人

员的主人翁意识。

(三)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的

习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员

综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法

和建议，业务能力提高到一个新的档次。

(四)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户

突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被

打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

(五)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据

公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人

员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基

础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的