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昂克赛拉产品上市应对话术2014.05.21

目录一昂克赛拉产品介绍三昂克赛拉上市应对话术昂克赛拉与朗动对比二

一、昂克赛拉产品介绍—概述上市时间：2014年5月21日车型定位：紧凑型轿车，年轻时尚的都市青年Solgan：“我的智美伙伴”竞争车型：福克斯速腾思域朗动外观、内饰：外观与海外版一样，采用马自达“魂动”设计理念；内饰全新设计。动力、底盘：1.5L或2.0L创驰蓝天技术发动机，匹配6速手动或6速自动变速箱。空间：两厢版的长宽高分别为4461mm/1795mm/1474mm，三厢版的长宽高分别为4582mm/1795mm/1458mm，轴距均为2700mm。配置：全新装配了人机交互系统，以及抬头显示功能等配置。长安马自达-昂克赛拉全新魂动外观设计马自达悦联系统创驰蓝天技术昂克赛拉卖点：昂克赛拉指导价车型指导价（万元）三厢1.5L手动舒适型11.49三厢1.5L自动舒适型12.59三厢1.5L自动豪华型13.89三厢1.5L自动尊贵型14.79三厢2.0L自动运动型15.29三厢2.0L自动旗舰型15.99两厢1.5L手动舒适型11.49两厢1.5L自动豪华型13.89两厢1.5L自动尊贵型14.79两厢2.0L自动运动型15.29两厢2.0L自动旗舰型15.99

一、昂克赛拉产品介绍—对比马自达3/星骋马自达3星骋昂克赛拉9.68万~11.28万11.28万~15.38万12万~17万4505*1755*14701745*14651795*1458/2700老款马三已经停产，但星骋和昂克赛拉同堂销售，且价格区隔并不明显，必然会导致内部自相蚕食无论是马自达3还是星骋，上市之后一直销售惨淡，月均仅1000台左右的销量，昂克赛拉依旧不看好

一、昂克赛拉产品介绍—外观尾部造型并不惊艳，与整体魂动设计尤其是猎豹式前脸不协调动感双排气尾管设计仅配备于两厢版，三厢版隐藏车底下HID高照度氙气前大灯魂动标识之翼LED日间行车灯三厢全系未配备，只存在于顶配选装包中1.5L采用16英寸铝合金轮毂2.0L采用18英寸铝合金轮毂全系均为非全尺寸备胎欧规Cd三厢0.26，两厢0.28创驰蓝天车身，轻量化，高强度魂动设计理念，猎豹式前脸，犀利的造型过于前卫，普及度不佳双开启式电动天窗可开启长度335mm，宽度740mm，约0.25平方米外观采用同ATENZA和CX-5一脉相承的“魂动”设计理念，整体风格阴柔有余，大气不足作为广宣重点的动感灯组（氙气大灯、大灯高度调节和清洗、专属LED日行灯）三厢全系未配备，而且只能在顶配中选装

一、昂克赛拉产品介绍—悦联系统简单的功能面板位置调换来模仿宝马iDrive人机交互系统，十足山寨，东施效颦，且占用大量中央扶手空间悦联系统炒作大于实用，网络信号、设备匹配等众多不确定因素的限制，注定将沦为摆设中央控制人机交互系统：娱乐：可收听AM/FM电台、CD、连接智能手机、音响设备播放音频、视频音量：调节音量导航：一键开启导航功能主界面：回到主界面返回：返回上一级菜单收藏夹：可观看选择预先登录的电台频道、电话号码、导航目的地等信息七英寸高清触摸屏显示系统：娱乐：可连接智能手机及外接音箱播放音频视频，手机下载“趣驾助手”软件与车载系统连接后，即可获享新闻朗读、天气预报。连接WiFi后，更可使用微博等热门APP。通讯：与智能手机蓝牙连接，查看手机通讯录，免提通话，朗读短信。导航：插入导航SD卡，提供导航服务。应用程序：集成马自达自有行车程序。

一、昂克赛拉产品介绍—创驰蓝天轻量化车身的采用，在减少油耗的同时，安全性能也受到较大影响发动机舱盖的钢板厚度竟然降低到了0.5mm以下前麦弗逊式独立悬架后多连杆式独立悬架6速手动变速器6速自动变速器创驰蓝天发动机提供1.5L和2.0L两种排量，如此大的跨度，经济性和动力性完全得不到平衡官方公布油耗数据存在很大出入，而且不同的驾驶方式和路况油耗也不同，即便按照官方数据来看，多出来的这点油耗与整车价格和配置来比根本不算什么13:1的高压缩比，只能说是在理论上降低了油耗和提高了动力，日常家用和城市路况中表现不明显，而且冷启动不稳定、全工况敲缸导致只能采用落后的皮带传输4-2-1式排气系统设计，占据了大量空间，甚至可能影响整车配重进而影响操控动态响应创驰蓝天是马自达一系列技术的统称，大杂烩式的拼盘，除发动机外，只是给传统技术重新包装了一下而已创驰蓝天平台，重在提升车辆经济性，轻量化设计使车辆安全性大打折扣

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二、昂克赛拉与朗动对比—外观、内饰朗动设计风格昂克赛拉设计风格流体雕塑“魂动”设计理念，阴柔有余，大气不足风动美学VS昂克赛拉另类的设计风格