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细节决定成败

目录

一、团队介绍…………4

二、活动背景…………4

三、策划目的…………4

四、市场分析…………5

(一）、SWOT分析

（二）、产品分析

（三)、市场调查分析

（四）、环境分析

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细节决定成败

五、营销战略…………12

（一）、销售小策略

（二）、我们两大特色活动

六、经费预算…………17

七、广告策划…………18

八、附录………………19

“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛策划书

一、团队介绍:

HOT老坛队

团队名称：

团队口号：老坛常谈，人见人馋！

活动主要负责人:

活动参与者：常熟理工学院在校师生

二、活动背景：

随着人们生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了重大的变化，

尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习

惯,而方便面自然都成了他们的首选产品。然而，方便面的市场竞争

却是异常激烈，要想在这个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须

要有所举措，为此我们进行了如火如荼的校园营销大赛，以此来激发

消费者的消费热情,扩大统一方便面的品牌知名度。

三、策划目的:

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细节决定成败

我们要用我们团队精心别致的策划活动（如：新颖的团队服装、单

身Party，充满当今大学生所感兴趣的”爱情爱情元素等），吸引我校的大学

学生,通过集中营销,我们团队更清楚地了解常熟理工学院市场的需求，

从而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。一旦我们在学校受

欢迎，就会获得更高的投资利益。

我们有两个目标，即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品

专业化.我们要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几

个细分市场（具体到学院、班级）销售我们的产品。

四、市场分析：

(一）、SWOT分析：

1、优势：本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念.在追求

方便与快捷的大学生活中,统一方便面是大学生的最佳选择，并且统

一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强

的吸引力.“统一”的品牌优势也是很强的，它主张爱心与关怀，品

牌的创新合乎时代的发展需求。

2、劣势：价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。经过我们调

查，1元以下方便面占市场的大半以上，新兴的小品牌的倾销吸引了

众多的消费者。

3、机会：“老坛酸菜”系列的产品竞争优势很大，口味打破了原有方

便面的老味道。经过调查学校两个超市,发现大学生的消费倾向于哪

一个品牌还没有确立，所以我们的市场前景还是很广泛的。

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细节决定成败

4、威胁：营养面等新型产品不易被社会接受认可，多数人认为吃面

对身体无益。更多的是同行业的竞争，目前康师傅，＂统一＂,华龙

面三足鼎立。校园外全国近期内的市场调查的数据是这样的：冠军:

康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军:统一。第三位：华

龙。第四位：日清.第五位：农心。第六位:福满多。第七位：华丰。

第八位：今麦郎.第九位：好劲道。竞争强烈的形式还是存在的。

（二）、产品分析：

在顾客选择方便面的时候，顾客会特别看重方便面的品牌,份量,

价格，包装和营养。这些也是一个品牌销量的决定性因素。我们销售

的统一方便面，在产品和促销上不断推新与康师傅竞争，取得了不

错的战绩-—消费者较高的认可度和一定的品牌优势。

统一100老坛酸菜牛肉味面118g*5包/袋

统一来一桶老坛酸菜牛肉面125g/桶

这两种面的形式是我们这次卖的主要形式，还有些老坛酸菜鱼等种

类，选择的空间还是很大的，品种多样。口味较多，面劲道泡不烂，

老坛酸菜采用的是活