6、亚马逊A10算法_原创精品文档.pdfVIP

解密亚马逊A9算法的神秘面纱

一、A9算法的核心指标

①相关性--搜索结果与客户真实购买意向一致性。相关性是匹配搜索结果的基础。当客

户通过搜索词搜索产品时，用的搜索词（我们就做关键词）与产品的标题、五点、详情描述、

SearchTerm、产品参数信息等相对应，搜出来的产品就是它们需要的产品，只是款式不一

样而已。

②转化率--转化率是检验匹配结果的指标。转化率在A9算法中占据很大的比重。影响

转化率的因素主要是产品质量、价格、图片和视频质量、五行和A+质量、review个数和星

级，核心关键词排名，类目排名、库存数量（预售断货影响转化率）如果这几个指标都能够

达标，那么就容易促成交易，A9算法又会为其增加权重，给与其更多曝光和流量。

③客户留存率。客户留存率反映的是客户对我们店铺或者差评的粘性和忠诚度。主要取

决于我们是否能够提供质优价廉的商品服务。客户对我们满意度高才能对我们有粘性，才能

提高留存率。其实就是我们的店铺综合表现。我们的产品Review评分、Feedback、买家之

声、订单缺陷率、库存。

④销量。包括近期销量和历史销量，反映了卖家对亚马逊的贡献值。心细的你会发现，

你和竞品同样销量，如果竞品历史销量比你好，他当前的类目排名和关键词排名表现也比你

好。

⑤CPC广告。CPC广告的曝光、点击率、转化率影响产品关键词排名，进而影响搜索结

果的自然排名和广告排名展示。

⑥促销。参加LD、BD、Coupon等促销的会有专门的流量入口，与未参加促销的差评相

比，参加促销的产品有着好的流量来源和位置展示。

二、A10算法

“A10算法”是亚马逊搜索引擎算法（AmazonSEO）的名称。亚马逊有专门部门负责对

其去进行建立、维护和更新优化。A10算法就是更加注重客户的行为和偏好，是对A9算法

的升级。

亚马逊作为全球第一的跨境电商B2C平台，和其他平台一样，当有客户打开亚马逊客

户端，去购物的时候，该算法就要去分析客户的真实需求，并将最符合客户心理预期的产品

展示在客户面前，最终促成购买行为。

搜索结果第一页永远是流量的担当，很多客户甚至都没有进入第二页的习惯。亚马逊也

是如此，这就是很多卖家挤破脑袋要把核心关键词往首页打的原因。

以下是A10算法新更新部分。

A9加上以下四点就是A10

①关注客户偏好，搜索结果千人千面

如果客户搜索和购买你的产品频率越高，你的产品在该客户的搜索结果中排名的排位越靠前。

不同的客户搜索习惯和喜好不一样，搜索结果的产品展示也不相同。亚马逊正在向国内的某

宝搜索展示靠齐。

正因为这样，我们经常搜索我们产品关键词排名，会发现搜索的多了他就比较靠前，但

是当找一个从来未搜索过你的产品的亚马逊客户端，你会发现并没有那么靠前。所以，我们

在记录我们的关键词排名是需要用其他浏览器并且开无痕进行搜索。

②产品排名受地理位置影响

在客户都未曾搜索和购买某个产品的前提下，该品所在仓库附近的客户搜索出来的某产

品在页面上比较靠前；距离某产品所在仓库越远的客户搜索出来的该品展示结果相对靠后。

这就需要你对美国各州产品需求量和需求结构进行研究。

③PPC日趋完善，权重提升。

2017年的时候，亚马逊手动广告就是手动广告，自动广告就是自动广告，没有那么复

杂。后来手动广告多了个商品投放，可以定位商品和类目；自动广告又多了根据四个不同投

放组设置出价的功能，还多了竞价策略只降低、动态提高和降低、固定竞价，广告位上又多

了对首行首页、商品页面加成的功能等等。总之越来越重视广告工具。

广告在搜索首页占比越来越大。我们用任意一个产品关键词搜索，搜索结果第一大页的

电脑端总共用48个自然位；14个广告位，其中12个普通广告位，1个是品牌广告位，1个

视频广告位。亚马逊手机端前台，总共有8个广告位，其中6个普通广告位，1个是品牌广

告位，1个视频广告位。具体分布如下图所示。

④注重站外流量。

2018年，亚马逊因为和谷歌的智能音箱之争，终止了从站外通过谷歌那里来买广告和

流量的合作。但是亚马逊鼓励卖家通过站外引流，并让站外流量杀进站内核心流量处。亚马

逊与OnsiteAssociateProgram进行合作，其推荐的产品帖子直