最新版-大学英语周刊销售技巧.pptVIP

世上没有做不成的事，只有做不成事的人技巧进入宿舍如何开展:开场用语：同学你好，我是学生会学习部的，打扰几分钟链接一下你们英语学习情况。。。。同学你好，学校最近安排下来的《大学英语周刊》你们订了吗？。。。同学你好，我们是院里派来巡查寝室的，请问有什么需要帮忙的吗？---迂回式。。。同学你好，你现在方便吗？有份关于英语学习的报纸向你推荐---开门见山式。。。同学你好，我是《大学英语周刊》志愿者，请问对我们学校有什么需要了解的吗？。。。同学你好，我是江苏某某市的，请问咱们寝室这里是不是有个某某地方的？。。英语的重要性分发样报给同学看,边让新生看边介绍.一、当今英语的重要性：1.就业2.四级证书与学位挂钩3.专升本、考研、出国4.奖学金、三好学生、入党、学生干部.5.户口：北京、上海、广州等大城市拿不到四级证将来户口都录不进去等方面；及我们报刊的卖点：对我们报刊内容的了解来给与宣传。6、自2005年开始，教育部就开始实施教学英语重点化方针，50%的教学教材都将用英文来教学。C、和新生聊天做征订，聊聊大学的生活、大学的社团和大学的其他事情。(聊天不能忘记了自己的目标是什么，一定要把话题拉到订报工作上来，先谈谈其他，然后转到本校对英语的严格要求，从而以自己阅读报刊的体会向新生介绍并推广大学英语周刊)。D、交流多用反问句,形成互动,给自己创造好的环境.E、保持时间观念,每个宿舍控制在10分钟左右；一个成功的合格的业务员一般在一个宿舍停留10分钟左右。F、若两人组队,一唱一和.技巧G、带好自己的学生证及身份证,收据,样报,笔等.H、选好自己的攻关同学,让他引导同宿舍的其他人一起来征订我们的报纸，以点带面.（举例）I、遇到退订的,要多方敷衍,搞定他,万不得已不能退报务必通知报社的主管.J、做好各个宿舍的人员记录,看有多少已经订报,还有多大的市场.K、遇到宿管等的阻挠,耐心的沟通,不能够顶撞.L、遇到其他报纸的业务员,切忌相互诋毁.M、可以向家长做工作，寻求突破点。向学生家长谈谈大学生中学习英语的重要性。让家长掏腰包。N、战术篇：1.男女对跑法2.双人组队法3.回访征订法4.发报销售法分析新生的大众心理《大学英语周刊》河南省高校主管发行研讨会成功从这里开始，

梦想从这里创造！成功靠的是什么？你想成功么？你要如何成功？大家做这份工作是为了什么？赚钱？锻炼？还是……?大学里的历练为我们以后走出社会能创造什么？大家觉得现在我们做的这项工作难么？大家怕竞争么？大家谁有信心打赢这一场仗？知己知彼百战不殆

这是一份难得的兼职，一份富有挑战和激情的工作，从专业的角度讲它属市场营销工作，即引导需求、满足需求的过程。在这过程中不仅是对我们产品的推销，更是对我们自己的推销。我们要全面熟悉我们所做的工作，如我方产品特征、特点、竞争对手的情况等。总之：知己知彼，百战不殆。制度篇制度是工作和持续的保障，遵守各项工作制度并执行，它将伴你我抵达成功的彼岸。制度篇主管作为一个令人羡慕的职位，不仅要求其有突出的工作能力，而且要有极强的责任心，在其享受高新的同时，也要承担重要的责任，校园推广工作的成败，业绩的大小，与校园主管的工作和责任心有着密切的联系。为规范主管工作，明确主管职责，根据现实情况制定以下守则。十大守则之一在《大学英语周刊》报社和上级主管的带领指导下，全权负责本校宣传推广工作的各项事宜。主管工作认真负责，积极主动，勇于承担主管工作责任。随时保持与报社和上级主管的联系和沟通，反映现实情况和问题，提出意见和解决方案，征求上级同意。制定本校的宣传推广工作的计划和策略，明确工作职责、思路和方法。负责组建校园推广团队，带领团队做好宣传和推广工作，确保完成报社的营销目标。管理、组织、协调校园推广人员工作，掌握员工的主要思想动态，优化人力资源的有效配置。鼓舞斗志，激励士气，彼此齐心协力，共创佳绩。十大守则之二负责对员工的培训和工作指导，解决员工遇到的问题和困难，定期集合交流，及时沟通，反映情况。保持与员工的互动和沟通，了解员工尽可能多的信息，彼此建立感情和互信，对员工进行有效的激励，物质和精神上的。主管充分利用公共关系和自身能力，广泛搜集信息，所有对宣传营销有用的信息尽可能多的掌握。如新生的分布和需求，随时掌握竞争对手的动态，及时组织竞争方案的制定和实施。确保公司在竞争中处于主动。负责推广后的工作，有收据的整理，报款的回收，员工薪酬的发放和相关承诺，以及安排好售后工作。主要是报刊的发送等。总结工作经验和教训，为今后的工作做准备。校园主管工作指南为指导各高校主管、高校精干