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网络营销方案

网络营销的目的

公司开展网络营销的目的:在互联网上提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终在网上成功销售公司的产品.

可概括为以下三点:?

·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户?

·与潜在客户完成在线或线下交易

·提升公司在各商业平台的网店在各商业平台的知名度

·提高xceon的品牌知名度

网络营销的运作过程

公司网络营销的运作过程可初步定为：

让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》二次销售

网络营销实施步骤

确定负责部门、人员等

由业务部负责，初步确定全体成员,明确分工、相互协调、配合保证工作的完成。

主要职责如下：

对公司网站进行优化;

公司网站的后台管理、日常维护及监督；

网站推广计划的制定与实施；

网上反馈信息管理；

开展网上营销活动；

网上信息资源收集及管理等。

2、需要整个部门的支持

需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言，发帖，评论公司的产品和服务，或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案,做软性宣传（找托儿），这样会大大加大推广的力度。

制定网络推广方案并实施

网络推广方法

网络推广是网络营销的核心，所以推广是重点，只有推广出去了，客

户才能找到我们。根据初步调查，超过90%的网民使用搜索引擎（百度、谷歌等)来寻找他们所需要的内容，而大多数网站的访问来源有70%以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用习惯和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站，被点击的概率大，所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化（SEO）

把我们公司现有的网站整合成营销型网站，主要从以下几个方面出发：

对搜索引擎优化（下面会重点介绍）;

人性化设计

网站是给访问者看的，应该站在访问者的角度进行规划,在导航设计、语言

描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的习惯特点,让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息,并成功转化成我们的客户.

内容是一个网站的灵魂，好的内容不仅能增加搜索引擎的收录，更能留住访

问者者，并形成良好的口碑，促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做自行车行业、电子产品行业、自行车车迷和贸易公司，以及礼品公司的比较多，可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等；还可以加一些捐款、救济和义工之类，赞助自行车比赛的内容；当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思.

在线客服功能，根据相应的情况做调整;

客户管理功能

通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应，适

时做出回复、回访，管理和跟踪这些潜在客户,并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方，要经常更新，吸引访问者去看，并参与讨论、交流。

要流量统计功能

有了流量统计功能，我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么

渠道进来、看了多少页面,评估网络营销的效果，适时调整网络推广的方法。

2、搜索引擎优化

（1）公司网站结构需要修改的：

A、网页设计越简单越好,远离Flash，dom,java，script等，如必须使用，应把它们作为外部文件来调用；

????B、页面最好用html语言做全站静态，如果是动态页面，地址栏中不要出现=、？、%等字符。

（2)网页中关键词用粗体，特别在文章标题中也填上关键词，尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

（3）添加描述性META标签，除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META标签.

（4）添加网页标题，每页内容写5到8个字的描述性标题.网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词（如珠海神创科技有限公司，音乐棒,寿司喇叭等)，而不能只是写公司名。为网站的每一个页面写一个针对该页的标题。

（5）针对产品的不同关键词，专门做几个页面，页面内容避免过多的使用图片和表格，尽量使用纯文本介绍。

（6）在每页正文的第一段就出现关键词,密度在全文100个字出现2个，其他的可考虑放在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法在第一段出现关键词,可以给网页加个批注等。

（7）针对实际情况,适当的调整页面内容以提高排名。

（8）向搜索引擎提交网页，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（9）经常增加网页，研究日志文件，也许会得到好的创意.

（10）也可以适当的做下关键词竞价。

搜索引擎优化一般不需要花什么钱，时间需要的长一些，大概3—6个月有成效。

3、交换链接,找一些和公司网站相关的或是内容互补的站点向对方要求互换链接（自行车网，太平洋网），最好的是每天都有高质量的网站链向公司网页,这样会加强推广效果。交换链接最好该站点已经收录并且推广了