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2024年市场策划方案7篇

市场策划方案篇1

一、活动目的：

值3.15销售旺季，以寻找____老用户为噱头，彰显____集成灶行业领袖品

牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺

激销售大幅提升!

二、活动主题：

寻找____老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，温暖服务!

三、活动时间：

3月1日——3月15日

四、活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里?自从您和____结缘，我们一直关心您!____集

成灶，________寻亲开始啦!寻找____老用户，亲情服务送身边!

1、亲情送：“回家”有礼

在活动期间，老用户“回家”亲临____集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，

即赠送精美礼品一份!

2、感恩送：亲情服务

在活动期间，老用户“回家”亲临____集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记

后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

3、惊喜送：用户大使

在活动期间，老用户“回家”亲临____集成灶专卖店，根据提供的有效购买

凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和

价值388元的____精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”

特别优惠!

(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

4、买再送：超值礼包

在活动期间，老用户“回家”亲临____集成灶专卖店，再次购买或带来朋友

购买____集成灶的，赠送价值199元的____高级精铁炒锅一个+价值199元的

____高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的____精美不锈钢果汁机一台!

5、幸运送：幸运大抽奖

在活动期间，凡付全款购买____集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”

活动，幸运转转转，更有机会赢取____集成灶鸿运大奖!

一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包元!!二等奖：幸运大奖，2

名——奖励____精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

三等奖：幸福大奖，3名——奖励____精美不锈钢果汁机一台!

四等奖：吉祥大奖，10名——奖励____精致不锈钢蒸锅一只!

市场策划方案篇2

一、市场分析

（一）优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的

品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业

务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得

到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会

截至底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿

园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普

通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校

生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学

人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争

能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有

针对性。

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式

相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深

刻印象。

（四）威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加

剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

内举行；学生是一个无经济________的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费

心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的

客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，

做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校

园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销

策划和联动营销