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实训三网络营销行业环境分析

【教学目标】

通过本次课的实训内容，使学生了解网络营销中观环境（主要指行业环境）

的内容，能够运用五力模型对企业所处的行业环境进行分析。

【实训内容】（对应教材21—30页）

在前面的课程里，我们一起分析了京东商城在价格战之前的宏观环境。今天，

请同学们运用波特的五力模型来一起分析京东商城所处的BtoC行业环境。

步骤：1、回顾上次课，提供参考作业

2、知识点呈现，简单介绍五力模型

3、学生利用网络，了解BtoC行业环境和京东商城有关资料，完成下

面的表格。

京东商城行业环境分析表

行业环境要素京东

现有企业的竞

争（主要竞争对

手、竞争的焦

点、本企业的行

业地位、竞争趋

势等）

潜在进入者的

威胁（进入本行

业的障碍强弱、

京东的差异化

程度、转换成本

的高低、对渠道

的控制、政治法

律因素等）

购买者的议价

能力（买方的数

量、集中程度、

讨价技巧、转换

成本、信息掌

握、产品的差异

化等）

供应商的议价

能力（供应者的

集中程度和行业

集中度、供应品的

可替代程度、本行

业对于供应者的

重要性、供应品对

本行业生产的重

要性、供应品的特

色和转变费用、供

应者前向一体化

的可能性、本行业

内企业后向一体

化的可能性、信息

的掌握程度等）

替代品的威胁

（替代品的赢利能

力、替代品生产经营

企业的经营策略、购

买者的转换成本）

其他因素（产业

增长速度、科技

进步和创新、政

府、法律因素、

互补品、企业股

东、债权人）