如何做好我国新药研发的市场筛选.pptVIP

如何做好我国新药研发的市场筛选该类产品主要竞争对手分析如何做好我国新药研发的市场筛选三、竞争对手分析1、竞争对手概况2、竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向3、现有产品结构主要竞争品种产量、销售状况与生产能力4、竞争对手组织管理竞争对手组织架构5、市场营销策略营销体系结构销售体系结构6.研发策略研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况；替代产品研发进展7、近远期目标与投资行为分析如何做好我国新药研发的市场筛选三、竞争对手分析目的:通过对该待研发产品竞争对手生产销售状况、研发动态、近远期目标等情况的了解，分析其对该待研发产品可能产生的潜在威胁，以便制定相应的应对策略。市场需求竞争对手该待研发产品相对优势相对劣势应对策略产品结构营销手段生产销售……其他方面…………研发动态…………近远期目标如何做好我国新药研发的市场筛选该类产品广义消费者调查如何做好我国新药研发的市场筛选四、广义消费者调查目的:了解该待研发产品领域内专家、临床医生、药店店员、经销商和消费者的综合评价状况，深入分析该待研发产品的市场竞争力，为其市场筛选策略提供参考建议。调查内容:调查目的:调查对象:产品竞争力调查产品品牌地位调查市场动态调查预测市场发展趋势评估各产品品牌市场地位评估各产品自身竞争力领域内专家医生/患者/店员/商业医生/患者/店员/商业说明:调查对象根据该待研发产品特点确定。销售终端主要在医院则调查临床医生为主；大众性产品调查消费者为主；OTC产品可以考虑结合调查店员；对于以大商业模式进行市场运作的品种可以结合商业调查。广义消费者U/A调查了解目标市场消费特征医生/患者/店员/商业如何做好我国新药研发的市场筛选1.医生/店员/经销商市场调查临床医生调查:医生对待研发产品所处市场发展趋势的看法医生对待研发产品及其相关产品的综合评价医生对待研发产品及其相关产品的处方习惯与使用原因医生对待研发产品主要特征的临床需求建议从医生的角度看消费者的需求药店店员调查店员对待研发产品及其相关产品的综合评价店员对待研发产品及其相关产品的推荐情况及原因店员的首荐产品及原因从店员的角度看消费者的需求代理经销商调查对待研发产品及其相关产品的综合评价对待研发产品主要特征的经销建议选择代理经销该类产品时考虑的主要因素代理与经销政策需求分析目的:综合调查该待研发产品领域内临床医生、药店店员和经销商态度与行为习惯，确定该待研发产品的市场竞争力，为其市场筛选策略提供参考建议。如何做好我国新药研发的市场筛选2.目标消费者市场调查消费者对待研发产品及其相关产品的消费习惯患病特征:偶尔发病/经常发病，习惯的处理方法（买药/看病）了解–首次认知途径、品牌认知、广告认知购买–场所、购买目的、金额、频率、首次/重复购买原因使用-场合、使用原因（症状）、频率、剂量、次数品牌使用经验、品牌保持、品牌转换、最常用品牌（及原因）品牌评价、理想品牌、理想广告模式一般媒介习惯、产品信息的主要来源背景资料特征:是否有集中的职业，性别，年龄等特点消费者对待研发产品及其相关产品的消费动机、消费意识功能需求、情感需求、未满足需求对该类产品的态度（定位）对该类产品不同品牌的态度（定位）消费者对该类产品的价格敏感度目的:了解目标消费者，识别核心顾客群以及掌握他们的特点和需求，为选择最佳的研发产品（组合）提供市场依据。如何做好我国新药研发的市场筛选新药研发的市场筛选策略如何做好我国新药研发的市场筛选产品市场地位分析产品收益性分析产品成长性分析产品竞争力分析产品市场竞争力综合分析市场吸引力主要竞争对手分析研发的市场可行性市场容量与规模市场增长率产品类别生命周期竞争激烈程度等竞争对手市场表现竞争对手目标策略竞争对手威胁程度五、新药研发的市场筛选策略医生/店员/经销商调查目标消费者调查广义消费者调查市场切入点经济效益预测如何做好我国新药研发的市场筛选市场可行性从市场角度，解决了该待研发新药的可行性，即“该不该上的问题？”市场切入点解决了该待研发新药“怎么样上的问题？”，即该待研发产品定位、目标市场定位、价格、剂型、渠道、终端等问题。可以预测该待研发新药将带来的经济效益,包括其市场地位、成长性、收益性等情况。五、新药研发的市场筛选策略经济效益预测如何做好