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精选培训计划范文锦集（精选33篇）

精选培训方案范文锦集（精选33篇）

精选培训方案范文锦集篇1

销售技能培训时间：20xx.8月

培训设计：结合恒泰销售实践+引导

一.基本素养的培训

1.业务员所具备的素养包括哪些？

心态、韧劲、诚信、执行力、团队精神、个人定位、敏锐的嗅觉

2.个人力量的培训

如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标

二.产品学问的培训

销售员必需要是产品专家，对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼培训以实际操作为主，辅以讲解。（仪表）“热水系统的构造讲解。（材料布置讲解）

传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。工程学问的讲解，掌握柜如何定做等。

三.市场调研培训

1.热利用行业动态，市场进展趋势总体分析。

2.配件市场总体分析，恒泰客户群体分析，竞争对手客户群体分析。3.区域空白市场分析

4.如何能有效的`作市场调研总结报告分析

四.业务员成长方案

1.如何快速融入团队，团队力气是无限的，要具备整合恒泰一切资源的力量，学会调配。

2.组织业务员不断的学习，实时争论，案例分析。

3.不断的摸索·挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。

4.如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。

五.开发客户途径培训

1.不断的重复访问，让重复成为一种习惯

2.电话访问

3.客户转介绍

4.业务员友情介绍

5.抓住机会访问

6.学会倾听利用嗅觉找客户

六.开发客户方法培训

1.讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。

2.充分处理好客情关系，可小恩小费

3.站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。

4.访问客户工作要做到认真，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，沟通才游刃有余。

5.开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，由于胜利人士都喜爱和老板打交道。

6.适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。

7.在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。

8.完善自己销售目标。

9.市场活动后准时整理目标客户，电话沟通，效果很好。

10.自身形象良好，信念才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。

精选培训方案范文锦集篇2

宏图管理培训公司创业方案书是在科学、客观的基础上，根据商业方案书的编写要求，从实战的角度动身，对成立宏图管理培训公司进行全面、有效的探讨，目的是为了指导公司在创业阶段的行为，理清创业思路。

该创业方案书主要是从分析公司的基本状况、公司的主导服务、管理培训市场状况、公司的企业战略、营销策略、组织与人力资源管理、培训运作方案、公司的融资方式以及财务猜测等几个方面来对宏图管理培训公司的创业进行指导。

管理培训在成都蓬勃的.进展着，人们对管理培训的要求越来越高，市场上急需要一批专业性强、素养高的管理培训公司的消失。我们正是看中了这个契机，力图创建宏图管理培训公司，为提高西部地区企业的经营管理水平而努力。

宏图管理培训公司的进展目标是：争取5年内做到成都地区的管理培训企业的前三名，8年内能形成西部地区服务网络，并逐步向全国辐射和扩大服务领域。

为了实现公司的进展目标，公司在组织结构上主要采纳直线职能，其目的主要是为了在创业的初期充分发挥公司里每一个人的作用。同时，公司的人力资源战略也必需为实现这个目标服务，我们将使用多种激励手段把公司员工的个人进展同公司的进展统一起来，促使全体员工向一个共同的目标奋斗。

在公司的战略实施上，一方面，我们将加强对培训行业的整体竞争力及公司自身竞争力状况的比较分析，定位于为大中型企业的中高层管理者和民营企业中的小企业主服务；另一方面，我们将实施联合战略、差异化战略、品牌战略、集中化战略等营销手段，并通过目标、培训理念、培训主体、培训对象、培训内容、培训形式、培训管理等七大方面来实现公司的资源整合。

该创业方案书对管理培训的运作过程也进行了阐述，并且，为了保障培训质量，对培训项目提出了详尽的评估手段。

公司的融资手段主要采纳股东的直接投资，在第一年的前期建设一共大约需要投入100万人民币，力争